今年以來，工商銀行渭南臨渭區(qū)支行緊密圍繞總行確定的“創(chuàng)新發(fā)展 加快轉(zhuǎn)型”經(jīng)營思路，以業(yè)務(wù)拓展“多元化”為抓手，積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控、消費市場變化的新需求，將個貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作核心、走進“市場”， 狠抓市場源頭，采取“做全品種、多頭取利”的營銷策略，以優(yōu)勢產(chǎn)品“網(wǎng)貸通”作為營銷切入點，重拳出擊，強力推動業(yè)務(wù)品種的拓展全覆蓋步伐。近日，該行成功營銷發(fā)放2筆“網(wǎng)貸通”個人經(jīng)營貸款、金額68萬元，不僅實現(xiàn)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)零突破，也標(biāo)志該行全面重視個人經(jīng)營貸款轉(zhuǎn)型步伐的加快。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。為加快個人“網(wǎng)貸通”的拓展步伐，該行制定營銷推進計劃和推廣目標(biāo),親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理走訪重點營銷客戶，鎖定目標(biāo)商戶，積極營銷，全力確保“網(wǎng)貸通”產(chǎn)品營銷的成功率；
二、把握賣點，強力推動。為盡快打開“網(wǎng)貸通”營銷局面，該行針對個體私營業(yè)主尤其是商品交易市場商戶的資金需求具有周期性、需求急等特點，適時將具有“一次抵押、循環(huán)授信、自助申請、自助提款、自助還款、渠道方便”的“網(wǎng)貸通”的品牌優(yōu)勢作為賣點，不斷加快“網(wǎng)貸通”的拓展步伐；
三、素質(zhì)拉動，加快提升。為了加快 “網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)的拓展步伐，該行采取集中學(xué)習(xí)、業(yè)余自學(xué)和現(xiàn)場指導(dǎo)等多種學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，組織營銷經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)章制度，不斷提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作水平和營銷技能，并通過實際操作切實提高相關(guān)人員業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強服務(wù)能力，為全面推進“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)；
四、完善機制，嚴(yán)格考核。該行為積極調(diào)動客戶經(jīng)理辦理小企業(yè)網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)的積極性和熱情，該行建立營銷臺帳和目標(biāo)進度表，以產(chǎn)品計價為引擎、助推客戶經(jīng)理的干勁、增強了工作的主動性和積極性。
