近期，工商銀行渭南國(guó)貿(mào)分理處積極響應(yīng)分行《關(guān)于加強(qiáng)支付密碼器推廣功作的通知》，面對(duì)支付密碼器營(yíng)銷現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷方向和方法，不斷加大支付密碼器營(yíng)銷推廣力度，取得了明顯成效，一舉實(shí)現(xiàn)支付密碼器營(yíng)銷工作零突破，截止3月底累計(jì)營(yíng)銷支付密碼器4臺(tái)，順利完成一季度營(yíng)銷任務(wù)。
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加大營(yíng)銷力度
針對(duì)支付密碼器營(yíng)銷不理想的現(xiàn)狀，該分理處認(rèn)真分析原因，主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷策略，一是教育員工充分認(rèn)識(shí)支付密碼器是提高我行柜面風(fēng)險(xiǎn)防范的重要手段，強(qiáng)化員工對(duì)于支付密碼器推廣工作重要性的認(rèn)識(shí)；二是加大營(yíng)銷與宣傳力度，重點(diǎn)向客戶宣傳講解支付密碼器在銀行結(jié)算賬戶方面的風(fēng)險(xiǎn)防范以及企業(yè)賬戶資金安全等方面的特征和功能。三是成立營(yíng)銷小組，明確分工，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。
二、確定目標(biāo)客戶，強(qiáng)化營(yíng)銷方式
為實(shí)現(xiàn)支付密碼器的快速推廣，該分理處根據(jù)分行確定的任務(wù)目標(biāo)，認(rèn)真分析客戶現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行全面梳理，挑選營(yíng)銷主攻目標(biāo)，開展了第一輪的營(yíng)銷攻勢(shì)，通過員工耐心細(xì)致的營(yíng)銷宣傳，企業(yè)負(fù)責(zé)人逐漸認(rèn)識(shí)到使用支付密碼器對(duì)于自身資金安全的重要性；通過一對(duì)一的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員逐步掌握了支付密碼器的作用操作方法。通過不懈努力，該分理處營(yíng)銷成果不斷顯現(xiàn)，營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)。
目前，該分理處對(duì)前期營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn)，查找了營(yíng)銷不利存在的問題，明確了公關(guān)目標(biāo)，進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，確保全年任務(wù)的順利完成。截至發(fā)稿前，該分理處又成功營(yíng)銷了支付密碼器2臺(tái)。
