為扭轉(zhuǎn)對公業(yè)務(wù)多年來停滯不前的被動局面，工商銀行渭南華陰支行深入分析原因，強(qiáng)化渠道建設(shè)，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，把抓好對公結(jié)算開戶作為實(shí)現(xiàn)市場占比領(lǐng)先、拓展對公業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，緊緊抓住政府打造“AAAAA級華山旅游景區(qū)”的有利時(shí)機(jī)，采取“抓重點(diǎn)區(qū)域、抓新興市場、抓重點(diǎn)項(xiàng)目、抓重點(diǎn)客戶”的營銷策略，捉信息、抓商機(jī)、搶資源、重創(chuàng)新，積極營銷對公結(jié)算賬戶。至3月31日累計(jì)新增對公結(jié)算戶43戶，新增賬戶產(chǎn)生對公存款1600萬元，超額完成分行下達(dá)一季度目標(biāo)任務(wù)的102%。
一、組織給力，全員出擊。年初支行成立以行長為組長，主管行長為副組長，各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的對公結(jié)算賬戶營銷小組，把任務(wù)分解到部室、網(wǎng)點(diǎn)、落實(shí)到人頭，要求全行員工不分前后臺、不分一線、二線，每人至少完成新開一戶對公結(jié)算賬戶，支行每周一通報(bào)營銷結(jié)果，開展比學(xué)趕幫超活動。要求全行員工主動出擊，開展定向營銷、組合營銷、爭大戶攬小戶，加快對公結(jié)算賬戶營銷，為整體提升對公業(yè)務(wù)奠定扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
二、鎖定源頭，搶抓機(jī)遇。搶先抓早緊緊抓住春節(jié)前后客戶維護(hù)及營銷的黃金時(shí)期，充分調(diào)動發(fā)揮中層干部及客戶經(jīng)理的主力軍作用，通過主動走訪國稅局、地稅局、工商行政管理局抓資源、抓住開戶源頭，大力宣傳工行先進(jìn)結(jié)算手段和豐富多樣的結(jié)算產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏取客戶信任。
三、選定目標(biāo)，全力營銷。面對今年對公結(jié)算戶客戶同業(yè)競爭的日趨白熱化，支行精選目標(biāo)、全力營銷，先后確定了財(cái)政局、建設(shè)局、華管局、連霍高速華山綜合服務(wù)區(qū)等新興完工項(xiàng)目，支行組織攻關(guān)小組積極上門營銷，提供全方位的金融服務(wù)，采取有效手段，加大營銷攻關(guān)力度。強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，確保了重點(diǎn)項(xiàng)目在我行開戶，為工行的長期可持續(xù)發(fā)展提供了厚實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
