工商銀行渭南前進(jìn)路支行把中間業(yè)務(wù)作為調(diào)整收益結(jié)構(gòu)、加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型的首要工作，緊緊圍繞市場變化和客戶需求，創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制、營銷手段和服務(wù)理念，全力提升中間業(yè)務(wù)增收能力。
一、深入市場調(diào)研，加強(qiáng)組織推動。該行組織人員深入企業(yè)、商戶、園區(qū)加大了市場調(diào)研力度，在準(zhǔn)確掌握市場情況的基礎(chǔ)上，依托我行產(chǎn)品和系統(tǒng)優(yōu)勢，制定詳盡的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將中間業(yè)務(wù)收入各項指標(biāo)按專業(yè)、按產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化分解，并限定完成時限，增強(qiáng)全員工作的緊迫感。
二、實施捆綁營銷，拓寬增收渠道。該行實施中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)相融合的發(fā)展模式，開展捆綁銷售，突出業(yè)務(wù)重點，拓寬收入渠道，在全行組織并實施開展了電子銀、基金銷售、POS營銷、銀行卡、保管箱、企業(yè)結(jié)算賬戶開戶、等業(yè)務(wù)的品牌營銷活動，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行交叉銷售和捆綁銷售，提高客戶貢獻(xiàn)度，拓寬增收渠道。
三、突出營銷重點，夯實增收基礎(chǔ)。該行以代理產(chǎn)品、理財產(chǎn)品銷售；網(wǎng)銀客戶、優(yōu)質(zhì)商戶拓展等業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷為重點，加快重點產(chǎn)品項目的營銷和推廣步伐，以項目帶動收入，夯實中間業(yè)務(wù)增收基礎(chǔ)。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)營行為。該行以實現(xiàn)綜合收益最大化為目標(biāo)，不斷提高議價能力，嚴(yán)格遵守中間業(yè)務(wù)收費管理制度，加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收費減免管理，確保收費減免嚴(yán)格規(guī)范，通過強(qiáng)化管理實現(xiàn)效益的增加和中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
