近期，工行黃岡黃州支行成功辦理了1億元理財資金投資湖北鄂東長江公路大橋有限公司收費權(quán)收益權(quán)信托計劃，并將在北京金融資產(chǎn)交易所有限公司掛牌交易，預(yù)計年化收益率為7.93%，可實現(xiàn)年中間業(yè)務(wù)收入170萬元。此信托計劃以湖北鄂東長江公路大橋項目未來現(xiàn)金流作為還款來源，金額1億元，執(zhí)行收益率7.93%，用于支付項目建設(shè)工程尾款。期限兩年，擔(dān)保方式采用信用方式。收益率按年調(diào)整，支付方式為第一年按季支付信托受益，第二年到期歸還所有本金。
一、積極探索資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展模式，加強新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。今年以來，該行加快推廣創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，積極推介與應(yīng)用新產(chǎn)品，不斷滿足企業(yè)的融資需求，積極培育新興的表外融資業(yè)務(wù)，為客戶制定合適的融資方案。該行通過非信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的授權(quán)產(chǎn)品，主動尋找本區(qū)域內(nèi)有資金需求的客戶，以湖北鄂東長江公路大橋項目未來現(xiàn)金流作為還款來源，成功辦理1億元收費權(quán)收益權(quán)信托模式業(yè)務(wù)。
二、多途徑拓寬融資渠道，滿足企業(yè)資金需求。在當(dāng)前貨幣政策收緊的宏觀背景下，貸款規(guī)模均十分有限，信貸資源緊缺。該行成功辦理推出收費權(quán)收益權(quán)融資業(yè)務(wù)為有效解決企業(yè)資金需求開創(chuàng)了新的模式，較好地拓寬了銀企融資渠道，有效維護了客戶關(guān)系。同時，信托業(yè)務(wù)在不占用銀行信貸資金規(guī)模的前提下，增加了中間業(yè)務(wù)收入，從而真正實現(xiàn)了銀企共贏。
三、靈活制定價格策略，提高綜合議價能力，提高投行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)收入。該行根據(jù)市場形勢變化，提前做好價格分析預(yù)測，及時制定價格策略，結(jié)合當(dāng)前流動性偏緊的特點，努力提高資金收益水平，使產(chǎn)品價格策略更加具有靈活性，較好地提升市場競爭能力。
四、加強服務(wù)意識和整體聯(lián)動意識，做大做強表外資產(chǎn)業(yè)務(wù)。該行在辦理此業(yè)務(wù)過程中，積極爭取上級行支持，加強部門配合與通力協(xié)作，提前做好營銷安排和價格預(yù)案，提高申報質(zhì)量，以充分的前期工作來推動此項業(yè)務(wù)的成功辦理。
