工行榆林新建路南支行根據(jù)儲蓄存款市場競爭新形勢，及時調(diào)整工作思路，以提升儲蓄存款同業(yè)增量占比份額為目標，強化攬存穩(wěn)存措施，將儲蓄存款工作重心放在擴大客戶總量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)上，采取針對性措施加大同業(yè)競爭力度，抓好保本理財產(chǎn)品銷售、他行優(yōu)質(zhì)客戶挖轉(zhuǎn)等重點工作，不斷增強儲蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展活力，全力拼搶儲蓄存款源頭市場，集中全力打好儲蓄存款保衛(wèi)戰(zhàn)，儲蓄存款保持了強勁的發(fā)展勢頭。截至3月31日，該行儲蓄存款余額3.64億元，本年凈增0.89億元，完成全年任務(wù)的177.98%。
一、思想上重視，增強工作執(zhí)行力儲蓄工作常抓不懈。今年以來，該行進一步樹立“存款立行、存款興行”的經(jīng)營思想，把儲蓄業(yè)務(wù)作為各項工作的重點來抓，狠抓日常儲蓄工作不放松，及時組織人員學習上級行會議和專項工作會議精神，把工作要求和目標在員工中廣泛傳遞，進一步強化儲蓄存款業(yè)務(wù)的同業(yè)競爭意識，增強工作緊迫感和責任感。支行領(lǐng)導(dǎo)掛帥，明確目標任務(wù)，組織開展營銷，并親自走訪大客戶，營銷儲蓄存款，全力推動儲蓄存款工作順利開展，為全行起到了很好的帶頭作用。
二、完善激勵制度，全面調(diào)動員工的儲蓄存款營銷積極性。該行根據(jù)分行以儲蓄存款為重點經(jīng)營思路采取嚴格考核與勞動競賽雙向激勵措施，強化目標責任約束追究制度，積極推行酬效掛鉤的分配機制，充分體現(xiàn)多勞多得的分配原則，確保上級行各項激勵機制真正得以落實并傳導(dǎo)到每一位員工，并制定專項營銷考核獎勵辦法，把目標任務(wù)分解到人到崗，細化工作責任和獎罰措施。同時該行采取機制引導(dǎo)和考核通報，及時通報營銷活動進展情況，逐日監(jiān)測通報儲蓄存款增減變化及全員攬存情況，及時掌握重點網(wǎng)點客戶資金流向和增減變化原因，督促欠產(chǎn)部門和員工，加強服務(wù)支持和引導(dǎo)，盯緊抓實旺季穩(wěn)存增存工作，充分調(diào)動員工攬存增存的積極性，全力投入業(yè)務(wù)營銷，增強工作執(zhí)行力，確保營銷工作落到實處，真正形成“千斤重擔大家挑”的旺季存款工作氛圍，全方位激發(fā)了全員營銷熱情。奮力實現(xiàn)“同業(yè)占比領(lǐng)先、系統(tǒng)排名前移”的存款工作目標。
三、采取多種形式，加強業(yè)務(wù)營銷宣傳，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面。該行積極收集豐富資料，多種形式進行營銷宣傳。一方面在營業(yè)網(wǎng)點門前懸掛宣傳橫幅，在咨詢點準備業(yè)務(wù)資料，向過往行人和圍觀人員發(fā)放，熱情接受公眾人員咨詢，突出宣傳主題。并且通過電話聯(lián)系、短信提示等多種途徑，積極聯(lián)系重點客戶，向客戶傳遞真摯問候和產(chǎn)品信息。同時該行利用電子滾動屏及時推出新辦業(yè)務(wù)品種，大力宣傳普及重點業(yè)務(wù)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)。
四、鎖定目標，深化客戶工程，抓好重點客戶的營銷工作。該行通過引入新型數(shù)據(jù)模型，以地理位置、面積、客戶結(jié)構(gòu)和員工結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)逐個分析網(wǎng)點競爭形勢，確定客戶營銷策略，堅持做到“千企百店、一天一萬，千家萬戶、一天一戶”，充分地發(fā)動每一名員工積極參與、貢獻力量，廣泛捕捉市場信息，鎖定目標客戶，實現(xiàn)儲蓄存款持續(xù)快速增長，奪取同業(yè)占比雙領(lǐng)先。各網(wǎng)點充分利用節(jié)假日客戶關(guān)系維護的有利時機，為客戶贈送臺歷、理財金禮品等，積極開展多種形式的客戶答謝和節(jié)日走訪活動，廣泛捕捉客戶信息。
五、發(fā)揮理財產(chǎn)品優(yōu)勢，促進儲蓄與理財業(yè)務(wù)良性互動。在擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍的同時，該行有的放矢針對重點客戶提出了有效的營銷方案。該行充分發(fā)揮工行理財產(chǎn)品種類、期限豐富、收益率高于他行的優(yōu)勢，以本年度推出的理財產(chǎn)品為抓手，強化挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶，利用各種不同產(chǎn)品針對不同客戶進行營銷，既穩(wěn)定了現(xiàn)有客戶，又將觸角延伸至他行中高端客戶。同時該行及時關(guān)注客戶存款余額變動情況，并及時了解客戶資金需求，為客戶推介合適的理財產(chǎn)品，最大限度滿足客戶的需求；發(fā)揮理財產(chǎn)品收益高的競爭優(yōu)勢，爭奪他行高端客戶，通過產(chǎn)品銷售為高端客戶帶來豐厚的收益，為儲蓄存款的穩(wěn)定增長奠定基礎(chǔ)。同時，進一步加強到期理財產(chǎn)品的客戶關(guān)系維護和資金攬存轉(zhuǎn)化工作，確保理財?shù)狡诳蛻舨涣魇ВY金不外流。加強對重點客戶資金流向監(jiān)控力度，對大額資金支取通過采取拉、緩、穩(wěn)等有效措施極力挽留客戶，實現(xiàn)了儲蓄與理財業(yè)務(wù)的良性互動。
