建行太原并州支行對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯

今年以來建行太原并州支行把促進(jìn)對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型作為重要工程來抓，以委派會計(jì)主管向營業(yè)主管的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，以各類結(jié)算產(chǎn)品的推動為抓手，明確責(zé)任，強(qiáng)化激勵，真正發(fā)揮了資金結(jié)算業(yè)務(wù)在促進(jìn)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、增加中間業(yè)務(wù)收入、穩(wěn)定對公存款、鞏固銀企關(guān)系等方面的重要作用。主要措施是：
   
    一是認(rèn)真貫徹建行山西省分行結(jié)算會議精神，明確了對公柜臺會計(jì)與結(jié)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建設(shè)“銷售服務(wù)型”結(jié)算柜臺的要求。

  二是根據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的需要，主動實(shí)施對公客戶分層管理，明確全行50萬元以下對公無貸戶維護(hù)由結(jié)算條線負(fù)責(zé)，強(qiáng)化了對公結(jié)算業(yè)務(wù)的客戶營銷和維護(hù)功能。

    三是成立了資金結(jié)算團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了資金結(jié)算產(chǎn)品的專業(yè)化管理。

    四是充分發(fā)揮考核激勵的導(dǎo)向作用，加大重點(diǎn)結(jié)算產(chǎn)品的政策傾斜和激勵力度，調(diào)動結(jié)算產(chǎn)品營銷積極性。

    五是以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為手段，梳理并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施差別化的營銷和服務(wù)，將合適的結(jié)算產(chǎn)品推薦給適合的客戶。