日前，一筆為企業(yè)辦理的定向保理業(yè)務(wù)210萬元，在建行江蘇省無錫分行敲定。“這個階段以來的緊張博弈，我沒休息過一天，看來功夫沒有白費(fèi)！”所轄港下支行行長戴貴軍，略顯疲倦的話語里，發(fā)出了這樣的一番感慨�？峙逻B他自己都沒有想到，就是這筆定向保理業(yè)務(wù)的辦理，使全省實(shí)現(xiàn)了“零”的突破。
今年元月初，戴貴軍對無錫紅豆居家服飾有限公司進(jìn)行走訪，獲悉由于原材料成本、人力成本上升，供應(yīng)商的資金壓力較大，企業(yè)在融資方面存在一定的困難。他敏感地抓住商機(jī)并及時向上級行反映。
無錫分行及所轄錫山支行上下聯(lián)動，營銷團(tuán)隊(duì)向企業(yè)詳細(xì)講解國內(nèi)保理的在融資及費(fèi)用上的種種優(yōu)點(diǎn)。通過對公司業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商大量細(xì)致入微的宣傳、解釋、營銷工作。企業(yè)從一開始的不了解，到感興趣，到之后認(rèn)為是“好產(chǎn)品”，到最后被認(rèn)為不二之選，最終獲得企業(yè)的認(rèn)可并成功簽約。
保理業(yè)務(wù)之所以受到企業(yè)的歡迎，最大的優(yōu)勢和特點(diǎn)是：降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本、辦理手續(xù)簡便等。自2008年辦理首筆保理業(yè)務(wù)開始，無錫分行就將保理業(yè)務(wù)作為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高綜合收益水平有效手段。保理預(yù)付款累計(jì)投放額由三年前的480萬元增加至2010年的22.06億元；預(yù)付款保理余額由三年前的480萬元增加至2010年的12.8億元；去年末保理預(yù)付款對一般流動資金貸款的替代率達(dá)到5.4％，中間業(yè)務(wù)收入三年累計(jì)3956萬元；辦理保理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)14家。
隨著從緊貨幣政策的實(shí)施，中小企業(yè)融資難度進(jìn)一步加大，為銀行保理業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要機(jī)遇。在今年旺季營銷“攻勢”中，無錫分行在此背景之中，揮動了保理業(yè)務(wù)這一“金手指”，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中“點(diǎn)石成金”。截至3月31日，該行保理預(yù)付款累計(jì)投放額8.13億元，預(yù)付款余額15.89億元，實(shí)現(xiàn)保理收入1497萬元，實(shí)現(xiàn)收入翻番。
