建設銀行張家口分行加強聯(lián)動營銷提高綜合收益

針對客戶對金融服務的多元化需求，建設銀行張家口分行自覺加快業(yè)務轉(zhuǎn)型，努力完善服務功能，不斷豐富業(yè)務品種，始終堅持把挖掘客戶需求，不斷提升各種產(chǎn)品對客戶的覆蓋率，作為衡量客戶對銀行的滿意度和依賴度的重要尺度，不但進一步穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)客戶群體，而且提高了客戶對分行的綜合貢獻度。如分行通過成功營銷城市基礎設施建設項目，不但逐步成為全市城市基礎設施建設項目貸款投放的主力銀行，而且加強了與當?shù)卣�府的合作關系，進一步擴大了地方行政事業(yè)代發(fā)工資、財政性資金、各種基金的服務范圍，并且通過簽訂合作協(xié)議，使項目單位的代理保險、資產(chǎn)評估、工程預決算審查、財務顧問等系列服務均由辦理，給分行帶來了可喜的存款和中間業(yè)務收入。由于在市場營銷中始終堅持以資產(chǎn)、負債業(yè)務為依托，不斷完善整體聯(lián)動綜合營銷機制，努力為目標客戶提供“一攬子”服務，不但實現(xiàn)了資產(chǎn)、負債業(yè)務的持續(xù)快速增長，而且擴大了競爭優(yōu)勢，有力推動了全行中間業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展。