年初以來(lái)，工行長(zhǎng)治五馬支行確立以“拓寬渠道，深挖潛力”為主線，大力拓展中間業(yè)務(wù)增收途徑，推動(dòng)了中間業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
一、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為主線，大力挖掘法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)增值收入。該行大力開(kāi)展信貸產(chǎn)品與結(jié)算、電子銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷，在增加信貸投放的同時(shí)，做好配套提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資顧問(wèn)、賬戶托管等增值服務(wù)，按照“利率+費(fèi)率”的定價(jià)方式，盡可能提高貸款綜合議價(jià)能力，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
二、大力發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，擴(kuò)大個(gè)人金融業(yè)務(wù)收入占比。該行利用客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，確定目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶資源，落實(shí)對(duì)中高端客戶的分層維護(hù)與拓展服務(wù)，持續(xù)開(kāi)展源頭營(yíng)銷，鞏固客戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)后勁，大大提升高端客戶對(duì)個(gè)金中間業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用。
三、強(qiáng)化結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，拓展分銷渠道帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。突出發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行代發(fā)工資、網(wǎng)上銀行電子賬戶等業(yè)務(wù)；通過(guò)賬戶營(yíng)銷，增加結(jié)算賬戶管理費(fèi)收入；同時(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入管理，嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算中間業(yè)務(wù)收費(fèi)和減免有關(guān)規(guī)定，確保顆粒歸倉(cāng)。
四、加大考核力度，在績(jī)效考核中加大中間業(yè)務(wù)權(quán)重，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，特別是對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人給予重獎(jiǎng)，增強(qiáng)全員推進(jìn)中間業(yè)務(wù)的積極性，形成分工明確、責(zé)任到人、整體聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展新局面，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
