今年4月初，建行江蘇省無錫分行乾元清明假日4天產(chǎn)品募集5.44億元，乾元5天產(chǎn)品募集資金3.55億元，僅兩項產(chǎn)品即鎖定存款8.79億元。這是該行加強公私聯(lián)動、提升整體營銷實力取得的結(jié)果。
近三年來，無錫分行在悄然無聲中，先人一步將業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷作為轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，在全行建立“公私聯(lián)動、以公帶私、以私促公”的經(jīng)營新格局。通過自身綜合網(wǎng)點的優(yōu)勢，上下聯(lián)動、內(nèi)外聯(lián)動、多部門聯(lián)動，形成穩(wěn)定、成熟的產(chǎn)品聯(lián)動市場推廣模式，幫助客戶解決實際問題，滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求，實現(xiàn)業(yè)績再提升的重要途徑，打開了增長模式的新空間。
國聯(lián)集團(tuán)是無錫市資產(chǎn)規(guī)模最大的市屬國有企業(yè)，也是無錫分行重要的戰(zhàn)略合作伙伴，綜合貢獻(xiàn)度極高。繼去年為公司成功發(fā)行10億元中期票據(jù)以后，該行繼續(xù)組織人員保持跟進(jìn)，第一時間了解企業(yè)投融資需求，快速行動，制定方案，周密部署聯(lián)動營銷，投行產(chǎn)品經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理密切配合，最近又爭得企業(yè)5年期中期票據(jù)融資項目，順利完成了材料組織、注冊登記、市場間溝通和分銷等工作，目前10億元募集資金已全部到位，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1500萬元。
該分行十分注重培育聯(lián)動理念和聯(lián)動意識，分別出臺了個金業(yè)務(wù)、信用卡及電子銀行業(yè)務(wù)、個貸業(yè)務(wù)等公私聯(lián)動的指導(dǎo)意見，培育全行聯(lián)動理念和聯(lián)動意識，落實聯(lián)動措施。同時將聯(lián)動營銷的“鼓點”直擊代收代付、高端客戶業(yè)務(wù)、電子銀行類業(yè)務(wù)、個貸、小企業(yè)貸款等主要產(chǎn)品，以大聯(lián)動促進(jìn)大發(fā)展。
此外，強化考核激勵，激發(fā)聯(lián)動營銷的活力。設(shè)定量化分配和權(quán)重考核方案，產(chǎn)品營銷主抓牽頭部門的任務(wù)落實，績效考核則細(xì)化到個人。今年初所轄臨港新城支行保險營銷亮了個頭彩，做成無錫分行最大單筆銷售保險150萬元，完全得益于全行一盤棋，公私不分家。該支行在制定對公客戶經(jīng)理考核方案中將代理保險任務(wù)的70％分解給對公客戶經(jīng)理，按年新增授信客戶數(shù)由每個客戶經(jīng)理領(lǐng)取各個代理保險任務(wù)數(shù)，與其他各項指標(biāo)數(shù)一同與支行簽訂任務(wù)書。
加大全員培訓(xùn)力度，通過集中培訓(xùn)等形式，加大重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品、員工多崗位技能培訓(xùn)，同時總結(jié)推廣聯(lián)動營銷成功案例，保證聯(lián)動營銷工作有效開展。
