建行石家莊鐵道支行“以點(diǎn)帶面”對公條線實(shí)現(xiàn)首季開門紅

建行石家莊鐵道支行以營業(yè)部旺季營銷活動為契機(jī)，發(fā)揮對公客戶經(jīng)理的營銷能動性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，針對支行的實(shí)際，多次召開專門業(yè)務(wù)分析例會，制定全面的營銷策略，以產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，找出自己的優(yōu)勢，找到與客戶的利益共同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的有效對接。明確以“穩(wěn)定存款、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面”為工作思路，以“新客戶、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品”的全面發(fā)展拉動支行對公信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

    截止一季度末，該行對公存款較年初實(shí)現(xiàn)新增1.5億元，改變了支行負(fù)債業(yè)務(wù)長期以來依賴鐵路客戶的局面；實(shí)現(xiàn)小企業(yè)貸款投放1900萬元，完成一季度任務(wù)的211%；在相關(guān)部門的大力協(xié)助下，成功為河北某生物藥業(yè)有限公司募集6500萬元信托集合計(jì)劃，既解決了客戶的資金需求，也拉動了該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：中間業(yè)務(wù)收入、企業(yè)高級版網(wǎng)上銀行客戶簽約、企業(yè)手機(jī)短信簽約、國際業(yè)務(wù)結(jié)算等多項(xiàng)指標(biāo)超額完成任務(wù)，極大地鼓舞了員工的工作熱情，也為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（陳景娟）