工行漢中城固支行公司信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展

2011以來，面對(duì)國家緊縮政策和優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，工商銀行漢中城固支行立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，不斷加大公司信貸業(yè)務(wù)的營銷力度，實(shí)現(xiàn)了公司信貸業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。一季度，投放公司流動(dòng)貸款1000萬元。
   
    一、深入挖掘區(qū)域經(jīng)濟(jì)信貸市場(chǎng)，積極支持重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)建設(shè)。面對(duì)今年信貸規(guī)模限制的嚴(yán)峻形勢(shì)，該行主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的聯(lián)系，加大與對(duì)接企業(yè)接觸頻度。集中力量，突出抓好國家保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)所啟動(dòng)的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，以縣域內(nèi)國家重點(diǎn)扶持的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為依托，以中小企業(yè)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營銷能力，積極挖掘和培育新的項(xiàng)目資源，努力搶占信貸市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
   
    二、積極依靠拓戶工程，主動(dòng)實(shí)施針對(duì)性營銷。該行根據(jù)環(huán)境的變化，深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展計(jì)劃，審時(shí)度勢(shì)搶抓時(shí)機(jī)與區(qū)域重點(diǎn)客戶建立信貸關(guān)系，有目的有針對(duì)性地上門營銷。并主動(dòng)走訪重點(diǎn)企業(yè)和大客戶，指定專人負(fù)責(zé)具體上門服務(wù)，確保確定一個(gè)、成功一個(gè)的營銷目的。 同時(shí)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量并重、總量增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化并舉、客戶維護(hù)與客戶營銷齊頭并進(jìn)，不斷攻克客戶競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和難點(diǎn)，為經(jīng)營發(fā)展提供更加廣闊的空間。
   
    三、加大業(yè)務(wù)考核力度，激發(fā)員工營銷動(dòng)力。該行將擴(kuò)戶工作做為工作重點(diǎn)之一，突出體現(xiàn)多勞多得，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以此激發(fā)員工履職盡責(zé)的動(dòng)力，提高工作主動(dòng)性。同時(shí)明確了信貸業(yè)務(wù)2011年自定任務(wù)目標(biāo)，將任務(wù)指標(biāo)分解到人，促使客戶經(jīng)理將壓力化為動(dòng)力，有力推動(dòng)擴(kuò)戶業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。
   
    四、注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)工作效率。該行結(jié)合總行、省行的新政策、新要求，組織客戶經(jīng)理利用下班及周末時(shí)間，集中學(xué)習(xí)相關(guān)信貸政策文件，使客戶經(jīng)理熟知政策規(guī)定及業(yè)務(wù)操作流程；針對(duì)業(yè)務(wù)中遇到的新情況新問題，及時(shí)向分行有關(guān)部室及兄弟行進(jìn)行溝通、交流，吸取經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而不斷提高客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)和營銷技能，為客戶提供更好更全面的金融服務(wù)。