建行張家口分行多項(xiàng)措施拓展公司業(yè)務(wù)

面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展造成的影響，建行張家口分行積極調(diào)整公司信貸營(yíng)銷策略，采取多項(xiàng)措施拓展公司業(yè)務(wù)。一是從思路和定位上，明確對(duì)公貸款主要功能轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系維護(hù)，通過必要的信貸投入維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶綜合貢獻(xiàn)率最大化。二是將“經(jīng)營(yíng)貸款”升級(jí)為“經(jīng)營(yíng)客戶融資需求”，為客戶設(shè)計(jì)綜合融資方案，對(duì)大額信貸需求，主動(dòng)牽頭組建銀團(tuán)貸款加以滿足。三是對(duì)客戶貢獻(xiàn)和核心價(jià)值所需資源進(jìn)行定量分析，明確“有所為有所不為”界限。四是加強(qiáng)貸款期限管理，提高貸款周轉(zhuǎn)率，有計(jì)劃地出售部分存量貸款，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，做好貸款規(guī)模的調(diào)劑工作。五是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)從持有型向交易型轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)統(tǒng)一調(diào)度，嚴(yán)密跟蹤市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，把握差價(jià)，做大流量，增加收入。