近年來(lái)，建設(shè)銀行湖南省衡陽(yáng)市分行積極推廣“民本通達(dá)”金融服務(wù)品牌，使得教育慧民、醫(yī)療健民、社保安民、環(huán)保益民、文化悅民5大金融套餐深入人心，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
“教育慧民”全面推進(jìn)
近幾年，該行對(duì)衡陽(yáng)高校及省重點(diǎn)中學(xué)先后營(yíng)銷貸款達(dá)5.7億元，覆蓋了衡陽(yáng)市的全部高校和重點(diǎn)中學(xué)，在教育行業(yè)占取了80%的市場(chǎng)份額。
百年大計(jì)，教育為本。建行衡陽(yáng)分行在市場(chǎng)營(yíng)銷和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中，注重把握社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合點(diǎn)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，加大對(duì)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，取得了社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。高校是各大商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，要想和高校開(kāi)展全方位的合作，必須前期高位切入，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。為適應(yīng)高校大規(guī)模擴(kuò)招的需要，幫助高校緩解校舍場(chǎng)館建設(shè)資金短缺的矛盾，該行充分利用國(guó)家政策和金融手段，助推高校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。幾年前，衡陽(yáng)的幾所高校均面臨著學(xué)生劇增、設(shè)施告急的局面。如湖南工學(xué)院校舍破損嚴(yán)重，難以適應(yīng)教學(xué)需要。按照政府的統(tǒng)一規(guī)劃，該校需在酃湖重建，急需建設(shè)資金，衡陽(yáng)建行給該校獨(dú)家發(fā)放1.5億元貸款予以支持。幾年來(lái)，每年學(xué)費(fèi)收入達(dá)1.5億元，學(xué)校1200名教職工的代發(fā)工資全部通過(guò)龍卡辦理，帶動(dòng)了個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。近年，衡陽(yáng)建行與南華大學(xué)、衡陽(yáng)師范學(xué)院、湖南工學(xué)院等高校都建立了穩(wěn)定的銀校合作關(guān)系。
除了重點(diǎn)支持高校，他們還把重點(diǎn)中學(xué)作為營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)對(duì)教育行業(yè)縝密的調(diào)研，該行認(rèn)為省重點(diǎn)中學(xué)生源充沛、收入穩(wěn)定、現(xiàn)金流量大、社會(huì)形象好、生命周期長(zhǎng)、受市場(chǎng)因素影響較小，具有風(fēng)險(xiǎn)小、合作平臺(tái)大、貢獻(xiàn)度高、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯等特點(diǎn)。因此，他們將重點(diǎn)中學(xué)定位為積極營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)支持。近年來(lái)，該行對(duì)全市的省重點(diǎn)中學(xué)都有信貸支持，貸款規(guī)模超過(guò)１億元，使學(xué)校的招生規(guī)模擴(kuò)大了一倍，改善了教育環(huán)境，為衡陽(yáng)未來(lái)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，金融產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)學(xué)校的覆蓋率達(dá)到了100%。
“醫(yī)療健民”喜結(jié)碩果
建行衡陽(yáng)分行對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)客戶營(yíng)銷從無(wú)到有，現(xiàn)對(duì)9家二甲以上醫(yī)院授信達(dá)4億元并發(fā)放貸款1.6億元，實(shí)現(xiàn)跨越式突破。
衡陽(yáng)市是湖南省經(jīng)濟(jì)與人口大市，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�。衡�?yáng)建行積極推進(jìn)“民本通達(dá)-醫(yī)療健民”金融服務(wù)方案。針對(duì)民生領(lǐng)域政策性強(qiáng)的特點(diǎn)，從上游入手，自上而下團(tuán)購(gòu)需求。由行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，多次拜訪衡陽(yáng)市衛(wèi)生局，就“醫(yī)療健民”方案中適用于衛(wèi)生系統(tǒng)的金融產(chǎn)品展開(kāi)高層營(yíng)銷。2010年5月，該行組織召開(kāi)了衡陽(yáng)市衛(wèi)生系統(tǒng)“銀醫(yī)”座談及產(chǎn)品推介會(huì)，雙方就如何進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛的探討，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為“醫(yī)療健民”系列金融產(chǎn)品在衡陽(yáng)市衛(wèi)生系統(tǒng)的成功推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)后，以此為契機(jī)，他們一一走訪衛(wèi)生局下屬近二十家醫(yī)院，有針對(duì)性地制定了一系列個(gè)性化服務(wù)方案，得到了客戶的一致好評(píng)。
2010年，衡陽(yáng)市綜合實(shí)力最強(qiáng)的南華大學(xué)附屬第一醫(yī)院在銀行的貸款即將到期、又急需流動(dòng)資金，建行衡陽(yáng)分行積極爭(zhēng)取省行支持，為該院申報(bào)審批了15000萬(wàn)元額度授信。適銷對(duì)路的營(yíng)銷方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得醫(yī)院的認(rèn)可，該院目前已支用貸款6000萬(wàn)元，并不斷與建行擴(kuò)大合作領(lǐng)域。日前，雙方已達(dá)成合作“診療卡”意向，市民持建行龍卡結(jié)算并可享受優(yōu)惠。同時(shí)，代發(fā)工資、高級(jí)版網(wǎng)銀、對(duì)公存款管理與結(jié)算、上門收費(fèi)、公務(wù)卡、個(gè)人理財(cái)、手機(jī)銀行、電話銀行等金融產(chǎn)品和服務(wù)也相繼進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)。建行對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信貸支持，將進(jìn)一步改善衡陽(yáng)市城鄉(xiāng)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施，提升醫(yī)療服務(wù)水平。
“環(huán)保益民”方興未艾
近年來(lái)，建行衡陽(yáng)分行積極營(yíng)銷“民本通達(dá)-環(huán)保益民”金融套餐，為衡陽(yáng)污水處理工程項(xiàng)目提供5000萬(wàn)元資金支持，貸款1億元支持耒陽(yáng)發(fā)電廠煙氣脫硫工程。目前，耒陽(yáng)市、常寧市、衡東縣等縣市的污水處理項(xiàng)目的貸款營(yíng)銷正在進(jìn)行中。該行通過(guò)對(duì)民本通達(dá)產(chǎn)品營(yíng)銷，為融洽銀政企合作、推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拓展信貸新領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在同業(yè)中一枝獨(dú)秀。行長(zhǎng)李振球?yàn)榱私怦珀?yáng)發(fā)電廠煙氣脫硫工程項(xiàng)目實(shí)際情況，多次走訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，掌握大量的第一手資料，從而推動(dòng)了該行貸款的順利投放。
“社保安民”奇葩綻放
在社保領(lǐng)域，該行高度關(guān)注“全民社保”給銀行帶來(lái)的新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。“全民社保”目標(biāo)下的社會(huì)保障體系建設(shè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要支撐，使銀行的社保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景和巨大的發(fā)展空間。一方面，該行不斷完善網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，擴(kuò)大代理社保服務(wù)范圍，全行39個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理社保業(yè)務(wù)的繳費(fèi)和查詢；另一方面，該行利用湖南省新的大醫(yī)保系統(tǒng)上線的機(jī)會(huì)，正在與衡陽(yáng)市社保機(jī)構(gòu)商談，即將全面承辦全市社保業(yè)務(wù)。2011年可望新增8-10億元的社保存款。
“文化悅民”重大突破
近年，建行衡陽(yáng)分行與衡陽(yáng)廣播電視中心建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建行為其提供信貸支持，使衡陽(yáng)市民享受到精彩的高清數(shù)字電視節(jié)目；衡陽(yáng)廣播電視中心在全省地州市率先擁有兩臺(tái)電視直播車；新建的廣電中心成為衡陽(yáng)市的新地標(biāo)。所有這些在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響，彰顯了建設(shè)銀行的強(qiáng)大實(shí)力和卓越的品牌形象。
心系民生路，丹心獻(xiàn)熱土。“民本通達(dá)”系列產(chǎn)品的推出，是建行衡陽(yáng)分行履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、積極投身和諧社會(huì)建設(shè)的重要舉措。該行領(lǐng)導(dǎo)層表示，將繼續(xù)深入落實(shí)“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，挖掘利用好“民本通達(dá)”系列產(chǎn)品，為融洽銀政企合作、推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拓展信貸新領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè)
