銅川分行不斷強(qiáng)化存款工作認(rèn)識(shí)，緊扣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，采取多種有效措施，公司存款營(yíng)銷工作效果顯著，截至4月20日對(duì)公存款較年初凈增7.1億，完成全年任務(wù)的236.67%，完成進(jìn)度位居九地市第一。
一、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)
早在年初安排全年工作之時(shí)，分行就要求全行進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)存款工作的認(rèn)識(shí)程度，分行認(rèn)為負(fù)債業(yè)務(wù)市銅川分行的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之一，在2011年宏觀貨幣政策調(diào)整后，一方面市場(chǎng)流動(dòng)性更加趨緊，存款業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，另一方更加凸顯了負(fù)債業(yè)務(wù)的重要性，需要全行上下進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，迎難而上接受挑戰(zhàn)，以認(rèn)識(shí)為方向指引，讓公存款工作給力全行整體發(fā)展。
二、內(nèi)挖潛力
分行責(zé)成機(jī)構(gòu)與結(jié)算部業(yè)務(wù)部認(rèn)真梳理轄內(nèi)2010年末日均存款在100萬元以上對(duì)公存量客戶整理成冊(cè)，根據(jù)客戶規(guī)模大小等條件采取高端客戶分行領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)等高層營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)客戶各支行一把手及職能部門對(duì)等營(yíng)銷的分層營(yíng)銷模式，同時(shí)機(jī)構(gòu)與結(jié)算匯總整理適合銅川地區(qū)對(duì)公結(jié)算客戶特點(diǎn)的各類結(jié)算產(chǎn)品組織對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)一線在營(yíng)銷過程中的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高客戶的滿意度，增加客戶的附加值，從而提高營(yíng)銷效率。
三、外扣市場(chǎng)
針對(duì)銅川地區(qū)資源相對(duì)貧乏、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的現(xiàn)狀，在公司存款營(yíng)銷中，銅川分行始終緊扣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，讓公司存款的發(fā)展頻率同步于銅川市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展步調(diào)。結(jié)合“西洽會(huì)”銅川項(xiàng)目及工業(yè)園區(qū)建設(shè)等銅川市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，做到動(dòng)手及時(shí)、切入點(diǎn)準(zhǔn)確、措施到位、重點(diǎn)明確、上下游統(tǒng)抓，力爭(zhēng)營(yíng)銷成果最大化。
