建設(shè)銀行承德營業(yè)部成功營銷一高優(yōu)質(zhì)對公賬戶

    進入2011年以來，隨著信貸政策調(diào)整，金融調(diào)控的加強，資金緊張，對公賬戶的營銷日益艱難。針對這種情況，建設(shè)銀行承德營業(yè)部制訂營銷方案，客戶經(jīng)理駐扎工商局，走訪客戶，對對公賬戶進行跟蹤，對客戶上下游企業(yè)之間的客戶信息進行維護，終于再次成功營銷一房地產(chǎn)開發(fā)大戶。當?shù)弥�本行一�?yōu)質(zhì)公司客戶欲注冊資金600萬元，再成立一家房地產(chǎn)開發(fā)公司時，此公司在開發(fā)區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)，項目已通過審批，預(yù)計銷售額達到2億元以上，沉淀資金每年預(yù)計上千萬元的信息后，該營業(yè)部客戶經(jīng)理緊密跟蹤，為客戶提供各種資金配置及理財方案，由于前一時期該營業(yè)部與該企業(yè)之間有了很長時間的交往，雙方已建立了良好的合作關(guān)系，因此，該客戶答應(yīng)將此戶開在建行。這一賬戶的開立，為該營業(yè)部以后賬戶、存款、電子銀行和中間業(yè)務(wù)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。