工行咸寧分行經(jīng)營轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)出發(fā)展量質(zhì)雙收新亮色

     日前，筆者在工商銀行湖北省咸寧分行今年首季經(jīng)營業(yè)績報表上看到以下一組數(shù)據(jù)：截止3月末，該行實現(xiàn)各項經(jīng)營收入23590元，居同業(yè)第一。其中：實現(xiàn)貸款利息收入6378萬元，也居同業(yè)第一；實現(xiàn)撥備前利潤4052萬元，同比增加848萬元，盈利額保持同業(yè)第二的位置。

    據(jù)了解，今年以來，咸寧工行牢牢把握“加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型”兩條主線，在構(gòu)建內(nèi)部循環(huán)式的“產(chǎn)品鏈”、“客戶鏈”、“資金鏈”、“需求鏈”營銷體系和對現(xiàn)有產(chǎn)品逐項進行投入產(chǎn)出比分析的基礎(chǔ)上，堅持以提高附加值高的產(chǎn)品價值鏈績效計價含量為牽引導(dǎo)向，以營銷中高端客戶群體為重點目標，針對不同類別中高端客戶群體的金融服務(wù)需求偏好，在著力做好對單個中高端客戶高附加值的組合產(chǎn)品捆綁營銷，努力提高單個客戶綜合營銷價值貢獻度的同時。緊扣現(xiàn)有中高端客戶形成的上下游客戶延伸出對金融服務(wù)產(chǎn)品的需求鏈，通過積極為其上下游客戶群體提供適合的高附加值金融產(chǎn)品套餐服務(wù)，來深度挖掘每個中高端客戶上下游客戶鏈的業(yè)務(wù)價值潛力，使全行業(yè)務(wù)營銷由過去重單一中高端客戶營銷向集群式中高端客戶營銷轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營由“節(jié)點營銷”向“鏈式營銷”的根本轉(zhuǎn)變，使各項業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生了較好的輻射帶動效應(yīng)。今年前三個月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2264萬元，同比增長64.53%，排名全省第五，高于全省平均增幅水平16.49個百分點，占省行一季度計劃的113.20%，排名全省第四，市場份額占比比上年提高1.04個百分點，增幅、占比提升均保持同業(yè)第二的位置。同時，人民幣對公結(jié)算、代理及個人理財、電子銀行、擔保承諾、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金等業(yè)務(wù)收入也均居同業(yè)第一；各項貸款比年初凈增24526萬元，占省行季度計劃的84.57%，余額、增量市場占比分別達33.09%、34.37%，均繼續(xù)保持了居同業(yè)第一的位置。其中：縣城貸款、小企業(yè)貸款、分別比年初凈增22622萬元、7401萬元，均居同業(yè)第一。貿(mào)易融資增量達9470萬元，占省行季度計劃的126.3%。

    此外，該行在努力提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收益的基礎(chǔ)上，通過大力營銷高附加值的新金融產(chǎn)品，大力推進業(yè)務(wù)綜合化經(jīng)營，進而加快了業(yè)務(wù)經(jīng)營從傳統(tǒng)的融資中介向全能型服務(wù)中介轉(zhuǎn)變，從社會資金的提供型銀行向財富管理型銀行轉(zhuǎn)變，不斷提高了高附加值的金融產(chǎn)品在全行經(jīng)營價值創(chuàng)造中的回報率。今年前三個月，全行僅國際結(jié)算業(yè)務(wù)收入、財務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入、個人信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入、擔保保理業(yè)務(wù)收入、企業(yè)年金收入同比增幅就分別達297.10%、156.66%、327.38%、638.79%、387.10%。