工行咸寧分行強化經(jīng)濟資本管理持續(xù)提升資產(chǎn)收益能力

     今年以來，工商銀行湖北省咸寧分行按照資產(chǎn)業(yè)務價值最大化的經(jīng)營策略，通過大力發(fā)展經(jīng)濟資本占用較低、而回報率較高資產(chǎn)業(yè)務，實現(xiàn)了資產(chǎn)業(yè)務收益能力的持續(xù)提升。到3月末，該行各項貸款比年初凈增24526萬元，余額、增量市場占比均保持同業(yè)第一。同時，實現(xiàn)貸款利息收入6378萬元，也居同業(yè)第一。

    一是更新經(jīng)營理念，優(yōu)選目標客戶。該行堅持以經(jīng)濟資本回報率作為客戶準入標準，對同等資產(chǎn)下綜合收益高的客戶優(yōu)先安排貸款投放，注重做到對經(jīng)濟資本占用較低、綜合收益水平較高的客戶優(yōu)先安排信貸投放。今年前三個月，該行僅縣域貸款、小企業(yè)貸款、分別比年初凈增22622萬元、7401萬元，均居同業(yè)第一。貿(mào)易融資增量達9470萬元，占省行季度計劃的126.3%。

    二是嚴格定價管理，提高資產(chǎn)收益。該行在嚴格執(zhí)行上級行利率定價審批權限的基礎上，積極爭取客戶簽約投行，并根據(jù)客戶承受能力上浮利率水平。通過采取“利率+費率”等多種方法，全面提高了表外內(nèi)信貸業(yè)務的綜合定價水平。今年前三個月，該行僅財務顧問業(yè)務收入、個人信息服務業(yè)務收入、擔保保理業(yè)務收入、企業(yè)年金收入同比增幅就分別達156.66%、327.38%、638.79%、387.10%。

    三是注重交叉銷售，講求綜合收益。為提升客戶綜合貢獻度，該行通過加大對企業(yè)實施跟進辦理投行業(yè)務、理財產(chǎn)品、代理保險等多項產(chǎn)品交叉銷售力度，不斷提高了單個客戶多種產(chǎn)品覆蓋度和綜合回報率，實現(xiàn)了資產(chǎn)業(yè)務價值最大化。今年前三個月，該行僅電子銀行、擔保承諾、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金等業(yè)務收入均居同業(yè)第一。