工行長治西關支行以代發(fā)工資為突破口促進存款增長

    今年以來，工行長治西關支行全力貫徹落實市分行業(yè)務發(fā)展會議精神，依托支行客戶資源，將貸款拓展和代發(fā)工資聯(lián)動營銷，加大對代發(fā)工資市場的拓展力度，從源頭上促進各項業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

    一、支行領導高度重視，帶頭營銷。年初支行確定了各項任務目標以后，在研究促進儲蓄存款增長措施上，將代發(fā)工資業(yè)務作為一項重要工作來抓，要求行領導、客戶經理、帳戶管理人員逐一對營銷目標、開戶單位進行聯(lián)系篩選，明確目標單位進行攻關，為代發(fā)工資拓展營銷打下堅實基礎，也充分調動了員工拓展代發(fā)工資業(yè)務的主動性和積極性。

    二、明確營銷目標，積極協(xié)調，全力配合。為增加儲蓄，穩(wěn)定發(fā)展有效客戶，針對不同的單位進行不同的措施，特別是對代發(fā)工資額度大，留存額較多的企業(yè)，加大營銷力度，同時充分發(fā)揮全體員工共同參與營銷活動，尋找客戶，探詢信息，并要求各崗位之間要加強合作、相互配合，全力推進這項工作的開展。

    三、聯(lián)動發(fā)展、捆綁營削。支行近年將貸款營銷作為一項重點工作，借助這一契機，將代發(fā)工資、牡丹靈通卡、理財金賬戶、理財等各項關聯(lián)產品進行聯(lián)動營銷，增加存款，切實有效提高代發(fā)工資戶的綜合貢獻度。經過全行人員努力，支行代發(fā)工資業(yè)務取得了一定發(fā)展，增加了一批穩(wěn)定，效益良好的客戶群體，對于穩(wěn)定增加存款，推動各項電子銀行業(yè)務發(fā)展，改善客戶結構有重要意義。