今年以來(lái)，工行長(zhǎng)治分行認(rèn)真落實(shí)總行和省分行關(guān)于“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以貸款投放、戶數(shù)拓展、小企業(yè)存款和中間業(yè)務(wù)四項(xiàng)工作為重點(diǎn)，加大力度拓寬小企業(yè)融資渠道，不斷提升服務(wù)效率，取得了較好成績(jī)。
一、提高思想認(rèn)識(shí)。認(rèn)真分析當(dāng)前小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從全新角度充分認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展小企業(yè)對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹(shù)立“小企業(yè)、大市場(chǎng)”觀念，在平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益的前提下，做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模，努力提高小企業(yè)業(yè)務(wù)綜合收益。
二、 狠抓拓戶工作。針對(duì)小企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，用足用活現(xiàn)有信貸政策和產(chǎn)品組合，滿足更多成長(zhǎng)型小企業(yè)的融資需求，在做好存量客戶轉(zhuǎn)化貸款的同時(shí)，努力做到儲(chǔ)備一批新客戶，發(fā)展一批，成功一批，使儲(chǔ)備資源轉(zhuǎn)化為效益資源成為新的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、加大考核力度，激勵(lì)到位。為推進(jìn)營(yíng)銷工作的深入開(kāi)展，市分行開(kāi)展了貸款專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，建立嚴(yán)格的考核和監(jiān)測(cè)機(jī)制，在實(shí)行標(biāo)價(jià)兌現(xiàn)的基礎(chǔ)上，切出專項(xiàng)資金用于本次活動(dòng)進(jìn)行單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和排名獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)考核期末綜合分值不達(dá)80分且排名最后一名的一級(jí)支行行長(zhǎng)實(shí)行末位淘汰制，并按期通報(bào)各支行營(yíng)銷進(jìn)度，此舉極大的激發(fā)了各支行的工作主動(dòng)性和積極性，有力促進(jìn)了工作的開(kāi)展。
四、加大中間業(yè)務(wù)收入管理，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益。嚴(yán)格執(zhí)行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)收入的督導(dǎo)，使各項(xiàng)應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)收入及時(shí)進(jìn)賬，做到全行小企業(yè)專業(yè)中間業(yè)務(wù)收入“應(yīng)收盡收、顆粒歸倉(cāng)”，嚴(yán)防中間業(yè)務(wù)收入的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。
