建行石家莊藁城支行一季度對公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，年初以來，該行通過制定旺季營銷活動方案、將業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和措施分解細(xì)化、任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到人、加大營銷力度、夯實(shí)項(xiàng)目儲備、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，積極推廣供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品等措施，推動對公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。一季度該行對公中間業(yè)務(wù)收入完成任務(wù)計(jì)劃的105%，較去年同期增長127%，完成全年計(jì)劃的51%。
一是拓客戶，夯實(shí)項(xiàng)目儲備，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度。積極捕捉市場信息，努力提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，一季度實(shí)現(xiàn)小企業(yè)貸款客戶新增兩戶，實(shí)現(xiàn)收入近40萬元。
二是調(diào)整貸款投放策略，深入挖潛存量客戶的增長潛力，確保存量優(yōu)質(zhì)客戶的市場份額；通過存量優(yōu)質(zhì)客戶挖潛和加大對供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的營銷，一季度通過小企業(yè)貸款投放現(xiàn)對公中間業(yè)務(wù)收入160余萬元。
三是加強(qiáng)談判技巧，提升議價(jià)水平，提高綜合收益率；對小企業(yè)客戶堅(jiān)持“收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格讓位于市場”貸款發(fā)放原則,所發(fā)放的小企業(yè)貸款平均綜合收益率在40%以上。
四是堅(jiān)持大中小客戶并舉戰(zhàn)略，大力挖掘大中型客戶及傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)對我行的貢獻(xiàn)度，重點(diǎn)做好了對存量大中型客戶的維護(hù)，提高業(yè)務(wù)份額，一季度保理業(yè)務(wù)收入及工程造價(jià)業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)重要突破。
