工行延安分行加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式優(yōu)化個貸結(jié)構(gòu)提升收益水平

     今年以來，延安分行密切關(guān)注國家住房調(diào)控政策，加快個貸發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化個貸結(jié)構(gòu)，提升個貸業(yè)務(wù)收益水平，促進個貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。

    一是加快非住房貸款的營銷工作，優(yōu)化個貸結(jié)構(gòu)。該行加快非住房貸款的營銷工作，竭力開拓新客戶群和新市場，大力發(fā)展“網(wǎng)貸通”、“卡貸通”等個貸業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，并推動個人消費貸款、個人房屋抵押貸款、個人汽車貸款、個人經(jīng)營貸款等多品種業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化個貸結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)收能力。

    二是適時制定融資顧問費方案，提升個貸業(yè)務(wù)收益水平。該行順應(yīng)形勢變化，適時制定融資顧問費方案；同時加強客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提高個人客戶經(jīng)理議價能力，并要求客戶經(jīng)理做好個貸業(yè)務(wù)收費解釋宣傳工作，取得客戶的理解和認可，穩(wěn)妥完成個貸業(yè)務(wù)從不收費到收費的過渡銜接，促進個貸業(yè)務(wù)收益水平的不斷提升。

    三是完善個貸業(yè)務(wù)操作流程，促進個貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。該行在嚴格執(zhí)行住房新政策、嚴格審批個人住房貸款、嚴防個人住房貸款風險基礎(chǔ)上，完善個貸業(yè)務(wù)前、中、后臺順暢辦理的操作流程，提高業(yè)務(wù)辦理和審批效率，以“快”取勝，從服務(wù)上競爭客戶、競爭市場份額，促進個貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。