工行黃岡分行拓展產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資源

    為做大產(chǎn)品市場，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資源，工行黃岡分行發(fā)動(dòng)全行上下主動(dòng)出擊，走街入戶和下鄉(xiāng)進(jìn)村，積極宣傳、推介與營銷金融產(chǎn)品，努力提升工行品牌形象和產(chǎn)品市場覆蓋率。

    一是持續(xù)開展“我知、我會(huì)、我使用、我營銷”活動(dòng)，以網(wǎng)銀證書換代、單證書換雙證書等措施著力提高電子銀行捆綁率、證書下載率、動(dòng)戶率、交易額和離柜業(yè)務(wù)占比。個(gè)人網(wǎng)銀滲透率比年初提高2個(gè)百分點(diǎn)，手機(jī)銀行覆蓋率提高4.44個(gè)百分點(diǎn)；新增個(gè)人證書有效客戶占比和個(gè)人網(wǎng)銀有效客戶占比逐月提升。該行與電信、聯(lián)通公司多次協(xié)商，擬定了代收話費(fèi)的協(xié)議和合作方案，利用雙方的合作平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢積極營銷產(chǎn)品。同時(shí)與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，確定提供重點(diǎn)服務(wù)的客戶名單，以點(diǎn)帶面深化合作層次，推介應(yīng)用電子產(chǎn)品，提高網(wǎng)銀交易額和業(yè)務(wù)占比。

    二是加大了信用卡業(yè)務(wù)拓展力度。該行在星級客戶、穩(wěn)定和較高收入人群、行內(nèi)授信客戶和個(gè)人抵押貸款客戶中尋找目標(biāo)客戶，大力推行信用卡分期付款業(yè)務(wù)。一季度共辦理授信調(diào)額860多筆，金額5800多萬元，其中辦理分期付款756筆，金額4670萬元，汽車專項(xiàng)分期付款19筆，金額400萬元。從星級客戶和項(xiàng)目發(fā)卡入手，不斷推動(dòng)中高端客戶滲透發(fā)卡工作，并將公積金發(fā)卡項(xiàng)目由城區(qū)推向縣市支行。

    到目前，該行的個(gè)人理財(cái)與法人理財(cái)、代理基金與保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品營銷呈良好發(fā)展態(tài)勢，均取得了前所未有的佳績。