工行黃岡分行通過明晰部門職責(zé)、細(xì)化增收途徑，在代理業(yè)務(wù)和個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入下功夫，達(dá)到拓展個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入空間、拓寬個(gè)人中間業(yè)務(wù)增收渠道的目的。
一、精選代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作方。突出傳統(tǒng)銷售大行、重點(diǎn)行的龍頭帶動(dòng)作用和大公司、重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響，加大監(jiān)控力度，優(yōu)選市場(chǎng)歡迎度較高的產(chǎn)品，重點(diǎn)引導(dǎo)和支持，拉升這些公司中的占比幅度。
二、細(xì)挑代理基金品種。一是加強(qiáng)基金產(chǎn)品的組合配置，向客戶推薦合適產(chǎn)品，加快基金銷售走進(jìn)新農(nóng)村市場(chǎng)的步伐。二是做好重點(diǎn)基金的發(fā)行工作。堅(jiān)持“托管基金與重點(diǎn)非托管基金發(fā)行并重”，重點(diǎn)做好托管基金的銷售。三是提高存續(xù)期基金銷售市場(chǎng)占比。積極銷售業(yè)績(jī)好、收益高的產(chǎn)品，增加非貨幣基金銷售占比，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高盈利水平。
三、銷售優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品。持續(xù)推進(jìn)銀行類理財(cái)產(chǎn)品的銷售，并以現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品為重點(diǎn)，全力拓展產(chǎn)品規(guī)模。用理財(cái)產(chǎn)品爭(zhēng)奪它行客戶和農(nóng)村客戶。充分利用“靈通快線”“步步為贏”以及專戶產(chǎn)品的靈活性特點(diǎn)，推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品與代發(fā)工資、靈通卡、高端客戶拓展等業(yè)務(wù)的協(xié)同營(yíng)銷，推動(dòng)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、加快靈通卡發(fā)行。積極尋求與各行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，通過與聯(lián)名單位的資源整合和信息共享，推出一批具有競(jìng)爭(zhēng)力和代表性的聯(lián)名卡。充分利用星級(jí)系統(tǒng)識(shí)別和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)開展見折換卡和存量無卡客戶配卡工作，加快現(xiàn)有存折客戶的換卡進(jìn)度，對(duì)存量無卡客戶進(jìn)一步挖潛，迅速提高借記卡在存量客戶中的覆蓋率。
五、擴(kuò)大個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)。大力延伸結(jié)算渠道，增強(qiáng)服務(wù)供給能力。加快ATM、自助終端的安裝，積極引導(dǎo)客戶通過自助終端辦理匯款業(yè)務(wù)；加快電話終端布放，在結(jié)算交易量大的工銀商友俱樂部會(huì)員及商品交易市場(chǎng)、證券機(jī)構(gòu)交易所、社區(qū)、代發(fā)工資單位、公司機(jī)構(gòu)客戶、高校等場(chǎng)所布放電話終端。
