今年以來(lái)，工行銅川分行以推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和調(diào)整結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，以提升信貸業(yè)務(wù)核心竟?fàn)幜楹诵�，不斷加�?qiáng)信貸新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，進(jìn)一步增強(qiáng) “發(fā)展第一”意識(shí)，促進(jìn)信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，推動(dòng)全行資產(chǎn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
一是按照年初信貸業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，認(rèn)真開展信貸目標(biāo)客戶梳理工作。通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化信貸作業(yè)流程，大力推動(dòng)存量客戶及潛在公司、小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，及時(shí)搞好各類信貸客戶關(guān)系維護(hù)，努力促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
二是實(shí)施項(xiàng)目組團(tuán)營(yíng)銷策略，積極主動(dòng)跟進(jìn)市、縣、以及各工業(yè)園區(qū)擬建項(xiàng)目。分行公司部指派專人積極與市招商局進(jìn)行接洽，取得2011年西洽會(huì)成功簽約項(xiàng)目名單，按區(qū)域、行業(yè)、已建和擬建進(jìn)行詳細(xì)分類，按照分類成立片區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分頭開展?fàn)I銷，定期匯報(bào)工作進(jìn)展及存在的困難問(wèn)題等，齊心協(xié)力抓好西洽會(huì)簽約項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
三是制定完善營(yíng)銷考核辦法，充分調(diào)動(dòng)工作人員工作積極性。在歷年?duì)I銷獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法的基礎(chǔ)上，今年按照前中后臺(tái)不同崗位，不同分工對(duì)營(yíng)銷人員、系統(tǒng)管理、業(yè)務(wù)綜合實(shí)施不同的考核辦法，按月進(jìn)行考核，按季兌現(xiàn)，對(duì)沒有按時(shí)完成本職工作或者出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患的追究當(dāng)事人責(zé)任，并扣減績(jī)效得分，從而調(diào)動(dòng)每一位信貸工作人員積極性，確保鎖定的營(yíng)銷任務(wù)順利完成。
