工行陜西安康分行適應(yīng)市場需求積極做好小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)

    安康分行充分發(fā)揮小企業(yè)循環(huán)貸款與企業(yè)網(wǎng)上銀行渠道組合優(yōu)勢，借助企業(yè)網(wǎng)上銀行循環(huán)借款合同項下提款和還款的自助高效、節(jié)約成本功能，精心篩選目標客戶，大力宣傳小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，提高小企業(yè)融資市場競爭力。截止4月25日，已為4戶小企業(yè)辦理“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，金額1650萬元。
    一、及時調(diào)整思路，加大小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)營銷力度。隨著國家信貸調(diào)控力度的不斷加大，各家金融機構(gòu)把小企業(yè)做為爭奪信貸市場的焦點，安康分行及時調(diào)整思路，按照分類管理的原則，將目標客戶按有無抵押物、是否開通網(wǎng)上銀行等條件進行認真篩選，結(jié)合“網(wǎng)貸通”產(chǎn)品特點和辦理條件，挑選出企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀良好、經(jīng)營管理水平較高的企業(yè)有的放氏的開展宣傳，加大營銷力度。
    二、制定產(chǎn)品計價辦法。為加快開辦小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，該行一是將小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)納入一季度勞動競賽考核的重點產(chǎn)品；二是制定年度工作意見、產(chǎn)品計價考核辦法等，引導員工自覺宣傳和推介“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)；三是加強對支行網(wǎng)點的指導和聯(lián)動，實行信息共享、業(yè)績分擔的考核機制，使該項業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
    三、掌握賣點，上下聯(lián)動。該行組織信貸前、中、后臺從業(yè)人員及時學習和領(lǐng)會小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)的精髓和賣點，突出“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)信貸規(guī)模優(yōu)先、網(wǎng)銀自主提款、還款的優(yōu)勢，與各支行建立信息共享、營銷聯(lián)動、直管直營等多種營銷機制，積極協(xié)助支行第一調(diào)查人為產(chǎn)品營銷提供技術(shù)保障，為小企業(yè)融資需求開辟“綠色”通道，得到小企業(yè)客戶的高度評價。
    四、優(yōu)化操作流程。該行為有效競爭小企業(yè)信貸市場，明確客戶經(jīng)理、調(diào)查人、審查人等崗位工作要求和具體職責，對符合條件的中小企業(yè)，做到快審、快辦，滿足客戶需求，增強市場應(yīng)變能力。