工行漢中分行建立長(zhǎng)效機(jī)制穩(wěn)存增存

    工行漢中分行加快建立存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，提升存款業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，緊抓重點(diǎn)客戶市場(chǎng)，推進(jìn)存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。止4月28日，各項(xiàng)存款比同期增幅16.27％。

    該行建立存款持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，通過加大存款與費(fèi)用掛鉤力度、加大存款與綜合評(píng)價(jià)掛鉤力度、強(qiáng)化整體聯(lián)動(dòng)營銷、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任約束等方法，充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營機(jī)構(gòu)和廣大員工穩(wěn)存、增存的積極性、主動(dòng)性，對(duì)提供存款信息的員工給予專門獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)新增大額存款的行處和員工給予重獎(jiǎng)，形成人人想存款、謀存款、抓存款的新局面，提升存款業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，打好存款保衛(wèi)戰(zhàn)。同時(shí)，從組織領(lǐng)導(dǎo)、資源配置、激勵(lì)約束、營銷管理、督導(dǎo)落實(shí)等方面入手，通過項(xiàng)目帶動(dòng)、鏈?zhǔn)嚼瓌?dòng)、全面聯(lián)動(dòng)，在更大范圍和更廣領(lǐng)域開展對(duì)公客戶搶灘戰(zhàn)役和源頭攬存工作。充分利用現(xiàn)金管理、電子銀行在客戶維護(hù)中的重要作用，不斷提高產(chǎn)品的覆蓋率，從而緊緊抓住客戶、抓住存款。針對(duì)大系統(tǒng)、大客戶，逐戶分析存款競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)關(guān)系精細(xì)化維護(hù)管理，從金融資產(chǎn)整體服務(wù)的角度出發(fā)，用結(jié)算沉淀存款、用理財(cái)吸收存款、用托管穩(wěn)定存款、用年金、貴金屬等多種配置方式靈活運(yùn)用存款，形成存款與不同金融資產(chǎn)間的封閉運(yùn)行。

    針對(duì)各類存款特點(diǎn)，制定營銷策略，下大力氣競(jìng)爭(zhēng)突破政府轉(zhuǎn)移支付、工資代發(fā)、三方存管、拆遷補(bǔ)償?shù)纫慌�源頭性集群性市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)儲(chǔ)蓄存款發(fā)展，確保每季度增量市場(chǎng)占比領(lǐng)先。圍繞公共財(cái)政改革和公共基金管理兩大主線，重點(diǎn)突破社保、財(cái)政資金市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)軍隊(duì)客戶的維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)存款的持續(xù)增長(zhǎng)。持續(xù)深化銀銀合作，通過組合定價(jià)、加強(qiáng)與法人理財(cái)互動(dòng)、綜合業(yè)務(wù)營銷等手段，擴(kuò)大同業(yè)存款增長(zhǎng)空間，推進(jìn)同業(yè)存款發(fā)展。