2011年，工行榆林分行從區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況出發(fā)，以創(chuàng)新發(fā)展為主線，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群等小企業(yè)目標(biāo)客戶的拓展力度，轉(zhuǎn)變工作思路，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，拓寬營(yíng)銷渠道，將支持小企業(yè)發(fā)展作為重點(diǎn)強(qiáng)力營(yíng)銷，促使該行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。截至4月27日，該行小企業(yè)貸款余額突破30億元大關(guān)，本年凈增5.26億元，完成省行貸款增量任務(wù)的131.5%。
一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、正確定位。近年來(lái)，面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的不斷加強(qiáng)、上級(jí)行信貸政策的不斷調(diào)整，以及總行資金管理體制改革的進(jìn)一步深化，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化。該行緊緊圍繞“提升經(jīng)營(yíng)效益、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”三大任務(wù)，不斷深化全行上下對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。堅(jiān)持做大做強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的決心和信心，工作中樹(shù)立“小企業(yè)大市場(chǎng)”的觀念，提出了“客戶不分大小，只分優(yōu)劣”、“不惟成分，只看效益”和“大小并舉，扶優(yōu)限劣”的信貸方針，確立了大力發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思路。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)、強(qiáng)化營(yíng)銷。該行充分認(rèn)識(shí)到小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)對(duì)支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶資源、搶占信貸市場(chǎng)份額、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐的重要意義。因此加強(qiáng)信貸人員的培訓(xùn)力度，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的全面培訓(xùn)，使全體信貸人員深刻理解和掌握各項(xiàng)操作規(guī)程和要領(lǐng)，提高了營(yíng)銷拓展能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，使小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)在市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)帶動(dòng)和經(jīng)營(yíng)效益上有新的突破。
三、組織推動(dòng)、創(chuàng)新機(jī)制、爭(zhēng)取支持，提高工作效率。為適應(yīng)搶抓中小企業(yè)信貸市場(chǎng)的要求，該行專門成立了以分行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的推動(dòng)中小企業(yè)信貸工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由分管行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部、授信審批分部、信貸管理工作組等部門負(fù)責(zé)人組成，分別明確工作職責(zé)，有效組織、整合了全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)防控工作力量。在小企業(yè)信貸準(zhǔn)入、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程再造和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面進(jìn)行有益的探索和實(shí)踐。
四、防范風(fēng)險(xiǎn)、明確職責(zé)，確保安全高效運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)防控是資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的生命線，也是小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展的根基。近年來(lái)，該行在加強(qiáng)市場(chǎng)拓展的同時(shí)，狠抓風(fēng)險(xiǎn)防控，確保了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。
