建行張家口分行高度重視對公結算賬戶營銷，立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，抓結算賬戶源頭，采取有力措施進一步加大營銷力度，力補對公結算賬戶“短板”，取得一定成效。
一、統(tǒng)一思想，提高認識。賬戶是銀行一切營銷活動的萬源之本，是各項業(yè)務發(fā)展的源頭活水，對公結算賬戶作為客戶關系維護的紐帶，是對公業(yè)務發(fā)展的源頭和載體，對各項業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展起著至關重要的作用。為此，該行充分認識對公結算賬戶營銷的重要性，要求全行上下務必提高思想認識，調動一切積極因素，加強營銷，力補對公結算賬戶“短板”，全力提升市場競爭力。
二、樹立以“發(fā)展新客戶為目標，維護存量客戶為重點，控制銷戶為關鍵”的賬戶管理理念，強化開戶營銷，實施全員營銷、專業(yè)團隊營銷相結合的營銷方式，大力做好新開戶存款工作，注重新開戶質量，不斷提高新開戶日均存款水平。
三、加大宣傳力度，提升服務水平。定期舉辦推介會，注重持續(xù)營銷。以講座和培訓、業(yè)務推介會、客戶懇談會、客戶回訪、上門營銷等多種形式，對客戶進行持續(xù)營銷。采取登門拜訪、電話回訪、郵寄信函等多種形式進行走訪，特別是對大型客戶、高端客戶要求客戶經(jīng)理必須登門拜訪。
四、狠抓源頭，拓寬渠道。在營銷過程中，該行立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通，及時捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，確定營銷目標，充分發(fā)揮建行結算等優(yōu)勢，組織有關人員開展上門營俏、推介。同時利用獨家代理市級國庫集中支付業(yè)務優(yōu)勢，加強與財政部門聯(lián)系、溝通，積極做好新增集中支付的行政事業(yè)單位賬戶的營銷工作，搶占市場，提高份額。
五、加強維護，深挖潛力。在營銷新賬戶的同時，高度重視存量客戶的維護，防止新開戶的同時大量銷戶，對存量客戶開展二次營銷，發(fā)揮建行結算、網(wǎng)銀等優(yōu)勢，加大宣傳，深度挖掘客戶潛力，力促銀企雙贏，在維護中不斷擴大客戶群體。
