今年以來,建行張家口分行高度重視基金客戶培育,近期該行在轄內組織開展了基金理財系列講座。講座分別以分支行、網(wǎng)點不同的層級開展,在講座舉辦前夕,通過ACRM等相關系統(tǒng)的篩選和分析結果,將講座的目標客戶定位于對該行基金貢獻較大的潛力客戶,目標客戶針對性強,邀請成功率高。該行還將營銷與客戶服務緊密結合,引導客戶進行理性投資,在舉辦講座的同時輔以現(xiàn)場辦理簽約,取得了較好營銷成效。
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