工行恩施分行全力攻堅(jiān)夯實(shí)中間業(yè)務(wù)基礎(chǔ)項(xiàng)目

    一季度，工商銀行恩施市四大商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入5102.22萬元，恩施分行同業(yè)排名居第三位，與年初、同期均下降一位。該行認(rèn)真分析中間業(yè)務(wù)增收存在的問題，進(jìn)一步落實(shí)中間業(yè)務(wù)收入督辦工作機(jī)制，做強(qiáng)基礎(chǔ)項(xiàng)目，責(zé)任落實(shí)到部門到人，群策群力，強(qiáng)力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
   
    一是強(qiáng)力推進(jìn)銀行類理財(cái)產(chǎn)品的銷售，并以區(qū)域性理財(cái)產(chǎn)品為重點(diǎn)，以目標(biāo)客戶為對(duì)象，通過大力營(yíng)銷差異化、多樣化、專屬化的產(chǎn)品，全力擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，夯實(shí)個(gè)人和對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)的收入基礎(chǔ)。
   
    二是持續(xù)擴(kuò)張靈通卡、信用卡和工銀商友卡規(guī)模，同時(shí)積極組織開展刷卡促銷活動(dòng)，加大對(duì)客戶持卡消費(fèi)的引導(dǎo)，培育客戶持卡消費(fèi)習(xí)慣，提高銀行卡刷卡消費(fèi)額。
   
    三是加快個(gè)人和對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展，挖掘結(jié)算業(yè)務(wù)潛力。（1）根據(jù)個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，利用客戶星級(jí)優(yōu)惠和各項(xiàng)結(jié)算產(chǎn)品，將日常營(yíng)銷與節(jié)假日營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營(yíng)銷與走出去營(yíng)銷結(jié)合起來；（2）大力發(fā)展和挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)對(duì)公結(jié)算賬戶，全面抓好對(duì)公結(jié)算賬戶拓展，細(xì)分和落實(shí)賬戶管理費(fèi)、結(jié)算業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)結(jié)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷的常態(tài)化。（3）加大對(duì)商品交易市場(chǎng)、大型超市、私營(yíng)業(yè)主及其他工商企業(yè)的上門直接營(yíng)銷。高度重視自助設(shè)備和POS的布局置放，提高我行自助電子設(shè)備在各類商品交易市場(chǎng)、證券機(jī)構(gòu)交易場(chǎng)所、社區(qū)、代發(fā)工資單位、公司機(jī)構(gòu)客戶、學(xué)校中的占有率和使用率。
  
    四是加快對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展。以代理個(gè)人保險(xiǎn)為重點(diǎn)，以代理單位財(cái)險(xiǎn)為補(bǔ)充，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)考核監(jiān)控，工作問責(zé)，激活全員銷售和全網(wǎng)點(diǎn)出單，通過聯(lián)合重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司全年不間斷地開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，做大個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)規(guī)模，對(duì)公代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)突破，超越建行，實(shí)現(xiàn)“保二爭(zhēng)一”的目標(biāo)。
 
    五是擴(kuò)大基金代銷業(yè)務(wù)規(guī)模，增加基金代銷業(yè)務(wù)收入。積極拓展新市場(chǎng)和新客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷工銀瑞信基金，重點(diǎn)推介基金定投產(chǎn)品，做大基金客戶規(guī)模，擴(kuò)充基金存量，根據(jù)本區(qū)域特點(diǎn)和目標(biāo)客戶特征，分別制定有針對(duì)性的基金銷售專項(xiàng)營(yíng)銷方案，挖轉(zhuǎn)新客戶，吸引新資金。