進(jìn)入二季度，工行長(zhǎng)治長(zhǎng)興街支行采取多種措施，深入挖掘客戶資源，狠抓對(duì)公存款，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公存款大幅超額完成全年工作任務(wù)目標(biāo)。其主要做法為：
一、制定營(yíng)銷新策略。支行認(rèn)真分析今年以來(lái)的金融形勢(shì)，積極制定新的對(duì)公營(yíng)銷策略。將“維護(hù)老客戶、營(yíng)銷新客戶，拓展異地客戶”作為營(yíng)銷主要手段，發(fā)揮全員力量，提升支行在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額。
二、找準(zhǔn)營(yíng)銷新目標(biāo)。支行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理積極了解客戶的金融需求，跟蹤客戶大額的資金流向，利用法人理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)品種，有針對(duì)性地實(shí)施營(yíng)銷，以機(jī)關(guān)事業(yè)單位、洗煤行業(yè)、典當(dāng)行業(yè)為營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的營(yíng)銷方案，將爭(zhēng)攬存款、發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品與其他金融服務(wù)進(jìn)行綜合營(yíng)銷，實(shí)行同步跟進(jìn)。
三、把握營(yíng)銷好時(shí)機(jī)。支行能夠把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。對(duì)于潛力對(duì)公客戶，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、營(yíng)銷高層的方針，支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入洽談銀企合作內(nèi)容，充分發(fā)揮工行的結(jié)算優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，努力達(dá)成合作意向。同時(shí)，從企業(yè)準(zhǔn)備成立之初即入手，早準(zhǔn)備、早籌劃，做到找準(zhǔn)時(shí)宜、搶抓重點(diǎn)，取得營(yíng)銷突破。
四、拓寬營(yíng)銷多渠道。支行利用每周例會(huì)或每日晨會(huì)，組織員工學(xué)習(xí)營(yíng)銷案例，開(kāi)拓營(yíng)銷思路，將“等客上門”變?yōu)?ldquo;上門找客”，多渠道捕捉信息，深入轉(zhuǎn)挖我行客戶在他行的存款，發(fā)掘各類對(duì)公客戶的潛力，努力提升客戶的綜合貢獻(xiàn)度。
