供應(yīng)鏈融資是指銀行基于對(duì)供應(yīng)鏈中核心企業(yè)信用實(shí)力的掌握，通過審查整條供應(yīng)鏈，對(duì)其上下游多個(gè)企業(yè)提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。今年以來，省分行高度重視該項(xiàng)業(yè)務(wù)，將其作為實(shí)現(xiàn)我行發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要舉措。工行長治潞礦支行及時(shí)把握行內(nèi)信貸導(dǎo)向，擬定如下措施，爭(zhēng)取二季度鏈融資業(yè)務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。
加深對(duì)鏈融資業(yè)務(wù)的重視程度。對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)以公司貸款為主，貸款集中在少數(shù)核心企業(yè)中，貸大、貸長、貸集中問題嚴(yán)重，不利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。大力發(fā)展鏈融資業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)由單點(diǎn)客戶融資到多點(diǎn)鏈條融資的轉(zhuǎn)變，不僅是拓寬我行經(jīng)營范圍、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的有力措施，也是克服中小企業(yè)融資瓶頸，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑。
加深對(duì)鏈融資產(chǎn)品的認(rèn)知力度。與傳統(tǒng)的流動(dòng)資金貸款相比，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)注重產(chǎn)品與交易全過程的嚴(yán)格匹配，產(chǎn)品范圍涵蓋了企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、回款等各個(gè)環(huán)節(jié)。恰如其分地尋找銀企合作切入點(diǎn)，及時(shí)解決企業(yè)融資需求，首先需要客戶經(jīng)理對(duì)我行貿(mào)易融資產(chǎn)品的熟悉掌握。我行結(jié)合鏈融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)掌握針對(duì)核心客戶上游企業(yè)的融資產(chǎn)品，包括每項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)、辦理手續(xù)、融資金額、期限、擔(dān)保條件等要素，熟練掌握基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用；認(rèn)真學(xué)習(xí)《貿(mào)易融資經(jīng)典案例》，借鑒兄弟行成功營銷經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)參考營銷中如何緊扣企業(yè)各環(huán)節(jié)巧妙植入融資產(chǎn)品，多角度提高營銷水平。
加深對(duì)鏈條中小企業(yè)營銷力度。鏈融資能夠幫助中小企業(yè)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，盤活企業(yè)庫存,加速資金周轉(zhuǎn)。我省中小型民營企業(yè)發(fā)展較為落后，許多企業(yè)管理人員尚未意識(shí)到通過銀行融資對(duì)促進(jìn)自身發(fā)展的重要性，這更需要我行對(duì)鏈融資的有力宣傳。行領(lǐng)導(dǎo)督促信貸員工盡快篩選部分與潞安集團(tuán)、潞安環(huán)能公司交易頻繁且非現(xiàn)貨結(jié)算的企業(yè)，不要被動(dòng)等待客戶，積極主動(dòng)“走出去”營銷，挖掘企業(yè)資金需求狀況，幫助企業(yè)充分利用訂單、應(yīng)收賬款、存貨、未來貨權(quán)等解決資金周轉(zhuǎn)困難；對(duì)長期使用承兌匯票結(jié)算的企業(yè)，為其講解信用證結(jié)算方式在保障合同履行、便于銀行融資方面的優(yōu)勢(shì)，多法并施讓企業(yè)真正意識(shí)到我行貿(mào)易融資產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營發(fā)展的重要性。
