為繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)展我行存款儲(chǔ)蓄，減少各項(xiàng)存款的流失，同時(shí)也為進(jìn)一步鞏固理財(cái)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，二季度以來，工行長(zhǎng)治長(zhǎng)治支行采取多項(xiàng)措施，大力推動(dòng)個(gè)人及其對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，確保理財(cái)業(yè)務(wù)在一季度發(fā)展良好的勢(shì)頭下得以繼續(xù)提高和鞏固。
一、在認(rèn)識(shí)上要重視理財(cái)產(chǎn)品。首先讓一線柜員認(rèn)識(shí)到理財(cái)產(chǎn)品對(duì)顧客利益、自身利益以及全行利益有什么貢獻(xiàn)。理財(cái)產(chǎn)品既能搶占市場(chǎng)份額，又能拓寬全行中間業(yè)務(wù)收入渠道，讓員工充分理解它們的關(guān)系，這樣可以激發(fā)員工銷售理財(cái)產(chǎn)品的熱情。
二、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，利用晨會(huì)、印發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳單和說明書，讓員工對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的了解，在工作中更好的做到差別營(yíng)銷，對(duì)不同的客戶推銷不同的產(chǎn)品，滿足客戶的各種理財(cái)要求。
三、負(fù)責(zé)對(duì)公的營(yíng)業(yè)經(jīng)理和員工切實(shí)做好對(duì)企業(yè)的宣傳工作，讓企業(yè)閑置的資金發(fā)揮用處，得到更大更多的收益，既穩(wěn)定了銀企關(guān)系，又提升了客戶對(duì)我行的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
四、繼續(xù)開展勞動(dòng)競(jìng)賽，細(xì)化競(jìng)賽細(xì)節(jié)，使員工有目標(biāo)地去開展工作，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性。
五、明確績(jī)效標(biāo)價(jià)，做到公平和公正。明確利益分配，明確營(yíng)銷計(jì)價(jià)，按季兌現(xiàn)，真正使?fàn)I銷產(chǎn)品的員工得到好處得到實(shí)惠，激發(fā)更多的人營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品。在全行形成 “比營(yíng)銷、比貢獻(xiàn)、比收益”的良好氛圍。
