建行無錫惠山支行儲(chǔ)蓄存款超40億元

“我總覺得真正幫客戶賺到錢，并且鎖定利潤，客戶才更加信任我，為我以后的基金營銷打好基礎(chǔ)，形成良性循環(huán)”這是建行江蘇省無錫惠山支行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問王新宇在晨會(huì)上介紹營銷600萬基金的心得感受。

    原來，不久前王新宇利用OCRM系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶，有的放矢地營銷各種基金品種，主動(dòng)聯(lián)系幾個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的客戶，建議他們分批買入，不要為短期的基金凈值下跌而恐懼。有一客戶年前有一筆600萬的閑散資金，于是建議他購買新基金控制一下風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)多次溝通，加上建行良好的聲譽(yù)，該客戶最終在洛社支行一次性購買新華中小值優(yōu)選股票型基金600萬。

    惠山支行是今年2月開張營業(yè)的。在短短的發(fā)展之路上，該支行在網(wǎng)點(diǎn)人員較少，無專門的個(gè)人客戶經(jīng)理等困難面前，全行上下克難攻堅(jiān)、把握機(jī)遇、主動(dòng)出擊，以良好的精神狀態(tài)和強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)，推動(dòng)了支行個(gè)銀業(yè)務(wù)持續(xù)健康快速發(fā)展。儲(chǔ)蓄存款一季度末達(dá)到41.85億，計(jì)劃完成率達(dá)128.05％，個(gè)銀業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入達(dá)367.41萬，計(jì)劃完成率達(dá)128.05％。實(shí)物黃金銷售33824克，賬戶金銷售90349克，折算后總計(jì)劃完成率177.03％，位居無錫分行第一。