建行張家口分行未雨綢繆積極儲備貸款項(xiàng)目

建行張家口分行在做好今年項(xiàng)目貸款營銷工作的同時，按照總、省行最近出臺的有關(guān)行業(yè)金融政策，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，積極儲備明年的項(xiàng)目貸款客戶�！∫�、黨委重視，積極貫徹省行項(xiàng)目對接會議精神。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款的營銷是衡量一個行在當(dāng)?shù)鼐C合競爭力的重要體現(xiàn)。也是一個行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要支撐點(diǎn)，更是一個行其他業(yè)務(wù)營銷的基本點(diǎn)。因此，該行黨委高度重視，動員各種力量集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)營銷當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款。在做好今年已批項(xiàng)目后續(xù)工作的同時，廣泛發(fā)動、積極儲備明年的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目客戶。二、全面對接，從眾多貸款項(xiàng)目中擇優(yōu)篩選。該行為全面掌握當(dāng)?shù)仨?xiàng)目情況，組織各級力量與當(dāng)?shù)卣猩叹帧⑹薪鹑诠ぷ鬓k公室等部門取得對接，領(lǐng)先掌握第一手有關(guān)項(xiàng)目資料。然后組織召開了全市項(xiàng)目貸款營銷、儲備對接會，要求各行把擬營銷項(xiàng)目的詳細(xì)情況提報到會討論。通過對接，確定了一批重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為明年的項(xiàng)目貸款營銷打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、精雕細(xì)琢，做好擬營銷項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備。項(xiàng)目貸款的營銷需要做大量艱苦細(xì)致的工作。項(xiàng)目拿到手，其他相關(guān)手續(xù)的完備還需要大量的工作要做。為此，該行營銷部門組成精干的客戶經(jīng)理營銷隊(duì)伍，安排專人盯項(xiàng)目、跑政府、跑企業(yè)完善手續(xù)，同時加強(qiáng)與法律事務(wù)、授信審批部門的積極有效地對接。對項(xiàng)目材料及相關(guān)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢，以提高上報材料的完整率、準(zhǔn)確率，確保上報項(xiàng)目的質(zhì)量，為營銷成功鋪好路、架好橋、搭好梯。（王利文）