建行張家口分行因勢利導積極發(fā)展基金業(yè)務

國家宏觀經(jīng)濟政策初見成效，經(jīng)濟開始復蘇，證券市場股市回暖，建行張家口分行適時調(diào)整營銷策略，找準定位，抓住重點，做出亮點，促進了基金業(yè)務迅速發(fā)展。一、全面營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點和客戶經(jīng)理在營銷中的作用，強力宣傳宣傳個人網(wǎng)上銀行足不出戶辦理所有基金業(yè)務的優(yōu)勢，讓客戶對基金定投有一個全面的、清醒的認識與了解，采取柜內(nèi)柜外全方位營銷、班前班后多渠道營銷，通過個性化理財案例，讓客戶較為全面直觀地了解基金定投業(yè)務知識，為開展業(yè)務營銷打下良好基礎。二、全員營銷。該行充分發(fā)揮員工力量，不斷完善全員營銷工作機制，把基金營銷任務細化分解落實到每一個員工中，讓每位員工了解到基金定投營銷對基金營銷的長效作用，實行責任到人，充分調(diào)動每一個員工的工作 積極性和創(chuàng)造性，形成了全員推動基金定投業(yè)務發(fā)展的工作機制，在全行形成比、學、趕、超的良好營銷氛圍。三、重點營銷。針對基金定投起點較低、金額固定、定期投資、積少成多、約定劃款、手續(xù)簡便、平均投資、分散風險、品種較多、選擇多樣等特點，該行積極鎖定重點目標客戶，特別是經(jīng)濟效益好的企事業(yè)單位職工、收入固定的年輕上班族、為孩子籌備教育經(jīng)費的年輕父母、為自己籌備養(yǎng)老經(jīng)費的中老年等客戶作為營銷的主攻方向，有針對性地開展營銷，推動該業(yè)務的快速擴展，有的放矢地占領(lǐng)營銷市場。四、科學營銷。在營銷過程中，該行注重引導客戶理性理財、科學理財，樹立“小積累，大財富”的長期理財理念，長期投資，攤低成本，定期投資，積少成多，學會讓自己的閑置資金保值增值。同時，該行著力于全面客觀介紹業(yè)務產(chǎn)品，主動進行風險提示，引導客戶理性選擇適合自己需求的理財產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務贏得了客戶的信賴，也為自身業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造了條件。