工行陜西安康旬陽支行擴總量調(diào)結(jié)構(gòu)為可持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)

    安康旬陽支行認(rèn)真貫徹分行2011年工作會議精神，深刻分析國家宏觀經(jīng)濟金融形勢、研究縣域金融市場、挖掘同業(yè)競爭信息，提出了擴總量、抓開戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增量、打基礎(chǔ)的營銷思路，引導(dǎo)全行員工實現(xiàn)“同業(yè)最強，系統(tǒng)最優(yōu)”的奮斗目標(biāo)。
    一是加強銀商合作，發(fā)揮商務(wù)POS、銀行卡“管道”作用。采取各種有效措施，以營銷商務(wù)POS為推手，帶動個體工商戶開戶、結(jié)算業(yè)務(wù)，搶占POS市場；通過改善用卡環(huán)境，加快自助設(shè)備建設(shè)，開展用卡有獎活動，推動銀行卡發(fā)卡工作，力爭在年底新增POS機用戶100戶。
    二是以組建商友俱樂部為契機，加大對中小企業(yè)的營銷力度。一是加快中小企業(yè)貸款調(diào)查、推介、上報工作，對篩選的陜西中科納米、科威生化、寶通機械等重點企業(yè)，力爭早日投放，以此帶動中小企業(yè)開戶、結(jié)算、理財、融資等一攬子業(yè)務(wù)；通過組建“中小企業(yè)俱樂部銀行”，加深與中小企業(yè)的合作力度；二是繼續(xù)做好個人住房貸款營銷的同時,加大個人房屋抵押貸款和個人消費貸款的營銷力度，利用個貸新品種、新途徑全力營銷三類新市場，針對優(yōu)質(zhì)個體工商戶，大力發(fā)展我行最高額循環(huán)擔(dān)保貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通等新型業(yè)務(wù)，以貸引存，擴大營銷半徑，彌補業(yè)務(wù)發(fā)展短板。
    三是以理財產(chǎn)品營銷為引領(lǐng)，實現(xiàn)儲蓄存款良性互動。繼續(xù)以我行豐富的個人理財產(chǎn)品吸引他行中高端客戶，把工作重心從我行客戶向他行客戶轉(zhuǎn)移滲透，不斷擴大基礎(chǔ)客戶群，帶動儲蓄存款良性互動。
    四是打造優(yōu)秀團隊，提升社會影響力。制定《中層干部管理辦法》、《執(zhí)行力管理考核辦法》、《優(yōu)秀黨員評選辦法》、《服務(wù)規(guī)范實施細(xì)則》等一系列管理辦法，著力打造優(yōu)秀的員工隊伍、優(yōu)秀的干部隊伍和優(yōu)秀的黨員隊伍。在日常管理工作中，要求干部、黨員、先進(jìn)必須從我做起，做執(zhí)行制度的典范，做業(yè)務(wù)營銷的表率。