安康分行認(rèn)真貫徹全行工作會(huì)議精神，突出強(qiáng)個(gè)金發(fā)展主題，以提升理財(cái)產(chǎn)品滲透率為抓手，強(qiáng)力實(shí)施擴(kuò)戶工程和挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)化二季度工作。
一、進(jìn)行堅(jiān)持以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為抓手，適時(shí)做好儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)工作。以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品，千方百計(jì)挖轉(zhuǎn)他行客戶，擴(kuò)大郊縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的宣傳輻射，持續(xù)開展“銀行知識(shí)百日行”活動(dòng)，走鄉(xiāng)進(jìn)社，尋找新的目標(biāo)客戶；加大理財(cái)產(chǎn)品宣傳的廣度與深度，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信賴度。以短期理財(cái)收益高、期限短，吸引各類私營及個(gè)體工商戶，拓展新市場(chǎng)。
二、以擴(kuò)戶工程為切入點(diǎn)，全力推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定發(fā)展。建立健全儲(chǔ)蓄存款增長的長效機(jī)制，大力拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，以中高端和潛力客戶為主線，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，整合對(duì)公及個(gè)人客戶，實(shí)施縱橫聯(lián)手營銷；重視中小私營老板，提升服務(wù)工作水平，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶的代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷；繼續(xù)探索并做好儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)，結(jié)合保本理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)實(shí)行重點(diǎn)突破，做到日均與時(shí)點(diǎn)的有效增長。
三、擴(kuò)重點(diǎn)、挖潛力，推動(dòng)個(gè)人中間業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。一是快速擴(kuò)大傳統(tǒng)個(gè)人結(jié)算客戶群，開展批量發(fā)卡（重點(diǎn)是聯(lián)名卡）活動(dòng)，以商友卡、寶貝成長卡和粉絲卡為主營銷卡種，帶動(dòng)借記卡個(gè)人結(jié)算收入的快速發(fā)展；二是有效刺激擴(kuò)大基金交易量，激發(fā)和引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高的基金投資者進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟ǘ尾僮�，通過增加操作頻次，放大交易量，增加基金傭金收入。三是發(fā)揮理財(cái)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)作用，定期下發(fā)投資理財(cái)營銷指引，引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理有針對(duì)性地做好銀行類理財(cái)產(chǎn)品營銷，帶動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)收益不斷提升。
四、以個(gè)人貸款新產(chǎn)品為突破，全力做好個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。一是加快個(gè)貸新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用步伐。以循環(huán)貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通、小額貸款等個(gè)貸特色產(chǎn)品為突破口，積極競(jìng)爭同業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。二是繼續(xù)加大個(gè)人信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快非住房個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，重點(diǎn)圍繞個(gè)人房屋抵押貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人小額貸款，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展。三是牢固樹立轄區(qū)“第一按揭銀行”目標(biāo)不動(dòng)搖，保持我行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)中主導(dǎo)地位。四是以工銀商友俱樂部組建為契機(jī)，以個(gè)人貸款為切入點(diǎn)，加大專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體私營業(yè)主、個(gè)體工商戶的強(qiáng)力營銷，培育個(gè)人信貸業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
