今年以來，工商銀行益陽(yáng)分行高度重視國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展，采取得力措施加快國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。至4月末為止，益陽(yáng)分行國(guó)際結(jié)算量比上年同期增長(zhǎng)67%，結(jié)售匯金額比上年同期增長(zhǎng)幅度達(dá)95.77%，同業(yè)占比第一；發(fā)放美元貿(mào)易融資額同比增長(zhǎng)144.38%，三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真貫徹上級(jí)行加快國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的會(huì)議精神。今年以來，該行認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行加快國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的會(huì)議精神，為加快推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，市分行多次召開國(guó)際業(yè)務(wù)專題會(huì)議，結(jié)合本地實(shí)際，研究加快國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，并將任務(wù)落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，力推國(guó)際業(yè)務(wù)加快發(fā)展，達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)同業(yè)占比第一的目標(biāo)。
二、鎖定營(yíng)銷大戶，專人維護(hù)國(guó)際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶。該行目前擁有50多家國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)公客戶，但是大客戶的集中度比較高，結(jié)算量較高的客戶約有10多戶。其中至4月末為止，結(jié)算量在500萬(wàn)美元以上的客戶有2戶，他們是該行國(guó)際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶；結(jié)算量在100萬(wàn)美元-500萬(wàn)美元之間的客戶有9戶，其余客戶的結(jié)算量都在100萬(wàn)美元以下。該行根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，指定專門的客戶經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)，取得了良好的效果。
三、加快新客戶營(yíng)銷，增強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。該行高度重視同市外匯局、商務(wù)局等主管單位的溝通聯(lián)系，不斷通過這些主管單位的搭橋牽線營(yíng)銷新的客戶；同時(shí)，該行循序漸進(jìn)地挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，首先進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透，然后逐步挖轉(zhuǎn)客戶更多的業(yè)務(wù)，使之逐步成為該行客戶。這些新營(yíng)銷的客戶源源不斷的為該行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液，大大增強(qiáng)了國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，為該行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展起到重要作用。
