工商銀行益陽分行延伸營銷觸角積極拓展新市場信貸營銷

     今年工商銀行益陽分行緊緊圍繞市委、市政府關于加速建設和開發(fā)益陽高新區(qū)東部新區(qū)，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型“兩型”產(chǎn)業(yè)示范區(qū)的總體戰(zhàn)略，調整工作思路，延伸營銷觸角，積極拓展益陽東部新區(qū)信貸營銷，有力提升工商銀行益陽分行龍頭行的地位。
 

    一、著力市場調研，確定主攻目標。益陽東部新區(qū)作為兩型社會建設的主題重鎮(zhèn)正在迅速崛起，落戶各類企業(yè)已有100多家，其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)20多家，為了拓展這一新興區(qū)域信貸市場，該行主管行長率領營銷團隊多次深入到高新區(qū)招商局、建設局、規(guī)劃局、經(jīng)貿局、工商聯(lián)等部門聯(lián)系，及時掌握企業(yè)融資需求。以支持現(xiàn)有塑編企業(yè)為切入點，積極搶占市場，以新入園優(yōu)質客戶為重點營銷對象，不斷提升工行形象，取得較好的市場效應。
 

    二、抓住產(chǎn)業(yè)轉移契機，著實營銷。利用益陽作為國家商務部確定的加工貿易中西部產(chǎn)業(yè)轉移重點承接地這個優(yōu)勢，根據(jù)東部新區(qū)管委會推薦的入園企業(yè)名單，重點營銷優(yōu)質電子信息企業(yè)、機械裝配企業(yè)、汽車配件加工企業(yè)、新型產(chǎn)業(yè)等企業(yè)，切實幫助園區(qū)企業(yè)解決融資難的問題。
 

    三、在做好大中型企業(yè)融資業(yè)務的同時，把目光投向轄區(qū)內的小企業(yè)，實施“爭取骨干客戶、搶占優(yōu)質客戶、壯大群體客戶”的小企業(yè)信貸整體發(fā)展戰(zhàn)略，重點推介小企業(yè)貸款、貿易融資、網(wǎng)貸通。以專業(yè)市場和園區(qū)經(jīng)濟為突破口，主動出擊，選擇一批符合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)營穩(wěn)健，具有一定發(fā)展?jié)摿Φ膱@區(qū)小企業(yè)予以重點扶植，根據(jù)不同類型客戶群體的特點，擬訂個性化、標準化的融資服務方案，分門別類實施營銷，確保了該行在新市場信貸營銷中取得領先地位。