建行邢臺(tái)隆堯支行認(rèn)真貫徹市分行工作會(huì)議精神

    近日，建行邢臺(tái)隆堯支行召開會(huì)議，傳達(dá)貫徹了市分行2011年工作會(huì)議精神，對(duì)2010年工作進(jìn)行了總結(jié)，安排部署2011年各項(xiàng)工作任務(wù)、目標(biāo)和措施。并要求嚴(yán)格按照市分行“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“保平安、擴(kuò)規(guī)模、上占比、增效益”這一主線，奮力拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，深化改革創(chuàng)新，確保安全運(yùn)營(yíng)，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造力” 作為2011年工作開展的基礎(chǔ)，把存款、抓大客戶、抓個(gè)人高端、提高員工營(yíng)銷能力作為2011年隆堯支行的主要工作來抓。

    一是抓好一般存款，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、高端客戶、企業(yè)業(yè)主等具有一定潛力的群體進(jìn)行重點(diǎn)和有差別化的營(yíng)銷，確保同業(yè)占比第一；二是抓好大客戶的營(yíng)銷，對(duì)發(fā)展?jié)撡|(zhì)大、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的小企業(yè)業(yè)主和個(gè)體工商戶進(jìn)行深層次營(yíng)銷；三是加大個(gè)人高端客戶的營(yíng)銷、維護(hù)力度，實(shí)行高端客戶分級(jí)營(yíng)銷，利用電子系統(tǒng)篩選出不同級(jí)別的高端客戶，從行長(zhǎng)到客戶經(jīng)理分層次維護(hù)，以高端客戶帶動(dòng)存款的增長(zhǎng)；四是提高員工的營(yíng)銷能力，要通過培訓(xùn)、績(jī)效考核等措施，確保人人參與、人人熟練，使大家通過培訓(xùn)交流新業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷技巧；根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，考核獎(jiǎng)勵(lì)100％發(fā)給員工本人，從而進(jìn)一步提高員工的自營(yíng)銷積極性。