建行邢臺(tái)清河支行以清河行業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際為落腳點(diǎn)，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)計(jì)劃及KPI指標(biāo)計(jì)劃的奮斗目標(biāo)。
一是領(lǐng)會(huì)精神，明確思路，樹(shù)立信心。2011年清河行全年的發(fā)展思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞市分行提出的“保平安、擴(kuò)規(guī)模、上占比、增效益”這一主線(xiàn)，做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。培植自己的品牌業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，克服短板，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，全面完成市分行下達(dá)的業(yè)務(wù)計(jì)劃和KPI指標(biāo)。
二是以分行的激勵(lì)政策為導(dǎo)向，優(yōu)化考核機(jī)制，提升人員貢獻(xiàn)度。優(yōu)化考核機(jī)制，制定出相應(yīng)的百分制考核辦法、績(jī)效考核辦法、階段性獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并以此為導(dǎo)向，激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性和主動(dòng)性，提高員工的創(chuàng)造力和貢獻(xiàn)度。
三是仔細(xì)研讀分行各條線(xiàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)，做好全面營(yíng)銷(xiāo)工作。在營(yíng)銷(xiāo)中要突出一個(gè)“大”字，營(yíng)銷(xiāo)力度要“大”，要大于同業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)要“大”，重點(diǎn)抓高端。在營(yíng)銷(xiāo)中注重與客戶(hù)溝通，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，保存量，求增量，不斷優(yōu)化客戶(hù)群體，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)。在具體業(yè)務(wù)中要突出建行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，做好捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。
四是以人為本，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，防范風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)培訓(xùn)教育，鼓勵(lì)參加各種形式的素質(zhì)教育和學(xué)歷教育，進(jìn)一步提升干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履崗能力。在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，加大內(nèi)部管理力度和合規(guī)教育，保證干部職工在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的同時(shí)，思想教育跟得上，做到既保證業(yè)務(wù)發(fā)展，又能切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到規(guī)范經(jīng)營(yíng)的目的。
