泰安工行新汶支行成功辦理首筆國內(nèi)信用證項(xiàng)下買方融資業(yè)務(wù)

    今年以來，泰安工行新汶支行將國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為營銷重頭戲來抓，經(jīng)過不懈努力，于2011年4月27日成功為某優(yōu)質(zhì)客戶辦理轄內(nèi)首筆國內(nèi)信用證項(xiàng)下買方融資5002萬元，不僅豐富了該行業(yè)務(wù)品種，拓寬了企業(yè)融資渠道，并且實(shí)現(xiàn)了泰安分行這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域歷史性的突破。
 
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視，給力營銷。國內(nèi)信用證及其項(xiàng)下融資業(yè)務(wù)是近年來創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，為推動(dòng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，該行多次召開營銷會(huì)議商討業(yè)務(wù)拓展，使?fàn)I銷人員充分認(rèn)識(shí)到國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對(duì)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新所在，也體現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，提供個(gè)性化金融服務(wù)的重要意義。為此，該行通過深入調(diào)研，開展多種形式的銀企座談，篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行該項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷，由于工作措施得力，不僅贏得了客戶的信任，從而為成功開立第一筆國內(nèi)信用證項(xiàng)下買方融資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    二、組織學(xué)習(xí)，多形式培訓(xùn)。該行根據(jù)上級(jí)行有關(guān)文件精神、業(yè)務(wù)操作流程以及視頻培訓(xùn)等資料，結(jié)合行業(yè)信貸政策的相關(guān)要求，組織營銷人員開展多種形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理做到掌握信貸政策，了解辦理?xiàng)l件，熟知業(yè)務(wù)流程，為國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)積極拓展提供了保障。
    
    三、搶抓機(jī)遇，提高效果。進(jìn)入2011年以來，在國家控制通脹的大環(huán)境下，由于存款準(zhǔn)備金率的不斷上調(diào)，銀行信貸資金出現(xiàn)了前所未有的規(guī)模緊縮。在此新形勢下，該行把信貸資金安全性放在首位，突出重點(diǎn)營銷生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)質(zhì)客戶；在營銷過程中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)信貸資金的流動(dòng)性和效益性，對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營周快，對(duì)我行綜合貢獻(xiàn)較大的企業(yè)，在資金配置等方面予以“傾斜”，做到了搶抓機(jī)遇,營銷具有真實(shí)貿(mào)易背景和現(xiàn)金流的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，突出重點(diǎn)給力新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品營銷。