為了夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷格局，搶占市場(chǎng)份額，近日，工行榆林綏德支行采取深入市場(chǎng)調(diào)研，充分論證并結(jié)合該行實(shí)際對(duì)儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷工作提出五項(xiàng)要求。
一是將儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷工作擺在更加突出的位置，提高到經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略高度去認(rèn)識(shí)，加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)管理和考核，落實(shí)任務(wù)和責(zé)任，完善營(yíng)銷機(jī)制，為儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷創(chuàng)造良好環(huán)境。
二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，緊盯同業(yè)不放松，主動(dòng)尋找市場(chǎng)資源，認(rèn)真研究營(yíng)銷新方法，制定營(yíng)銷新方案和新措施，堅(jiān)持“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的營(yíng)銷理念，解決營(yíng)銷難題，突破冰點(diǎn)，努力改變儲(chǔ)蓄存款瓶頸的落后局面。
三是發(fā)揮全員力量，整體聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造全行爭(zhēng)攬儲(chǔ)蓄存款的良好氛圍。各行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要帶頭營(yíng)銷，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，工作重心下擺，親臨一線指揮，深入市場(chǎng)營(yíng)銷，深度挖掘市場(chǎng)潛力，狠抓目標(biāo)管理。全行上下要不斷調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)，加快服務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)度，為儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷創(chuàng)造良好環(huán)境。
四是緊盯代發(fā)工資、集資建房和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目等擴(kuò)戶工程，組織人員近距離觸摸市場(chǎng)，捕捉信息，積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶，按照“定位中端，競(jìng)爭(zhēng)高端，培育潛力”的梯次管理模型，篩選客戶，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，主動(dòng)出擊，加快跟進(jìn)公關(guān)力度，實(shí)施強(qiáng)力營(yíng)銷手段，并要堅(jiān)持以一流的服務(wù)品質(zhì)為宗旨，滿足客戶需求，達(dá)到營(yíng)銷效果。
五是加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款監(jiān)測(cè)和分析機(jī)制建設(shè)，定期召開監(jiān)測(cè)分析會(huì)議，充分發(fā)揮儲(chǔ)蓄存款推動(dòng)小組成員的作用，集思廣益，總結(jié)、學(xué)習(xí)、推廣先進(jìn)方法，主動(dòng)尋找薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取措施，確保儲(chǔ)蓄存款可持續(xù)發(fā)展。
