建行張家口陽原支行拓展房地產金融業(yè)務

    2011年， 建行張家口陽原支行按照市分行年初工作會議的精神，從該行經營房地產傳統(tǒng)業(yè)務的實際出發(fā)，優(yōu)中選優(yōu)地拓展房地產金融業(yè)務，適時做好到期資產的清收工作，加大對個人住房等經濟資本占用低、產品回報率高的信貸業(yè)務產品的市場營銷，有重點地拓展中小企業(yè)貸款，使我行信貸資產的結構進一步得到優(yōu)化，各項信貸業(yè)務呈現(xiàn)出適度均衡全面發(fā)展的良好勢頭。繼續(xù)鞏固個人住房貸款對全行業(yè)務的支撐作用，大力營銷個貸樓盤，加大個貸投放力度。為增加個貸樓盤項目的儲備源，該行一是將“全行齊動員、人人抓信息”的營銷理念深入貫徹到每位員工，依靠全行的力量捕抓樓盤信息，有地放矢地開展營銷工作；二是通過對建設局等項目立項主管部門的營銷，從源頭上取得立項樓盤的資料信息進行市場營銷，收到了事半功倍的效果；三是為充分發(fā)揮客戶經理在市場營銷中的主渠道作用，支行將營銷對象分解到人，進行一對一的集中攻關營銷，并定期匯報營銷項目的進展情況，通過營造一個客戶經理間潛移默化般的競爭氛圍，儲備了一些優(yōu)質的個貸樓盤項目。