工商銀行衡陽分行常寧支行四招促對公存款躍上新臺階

      常寧支行高度重視對公存款工作，積極組織開展對公存款營銷競賽活動，充分激發(fā)全體員工的工作干勁和熱情，搶市場、爭客戶，力促對公存款甩開同業(yè)，實現(xiàn)飛速發(fā)展。截止5月4日止，對公存款余額1個億，比去年同期凈增3800萬元，完成市分行全年時期考核數(shù)的136%。

   一、創(chuàng)新營銷方式。對客戶實行分層維護管理、指標雙線分配、定量考核，充分激發(fā)業(yè)務(wù)營銷部與營業(yè)部的團隊協(xié)作意識，搶抓旺季，積極開展聯(lián)動營銷，不斷提高市場競爭能力，在穩(wěn)住已有客戶的基礎(chǔ)上，培育新的客戶資源，充分挖掘市場潛力，全力搶占對公存款市場份額，使今年對公存款開局保持快速增長的態(tài)勢。

    二、搶占財政份額。年初，財政資金的歸集與運用處于旺季，為此，該行積極開展對財政客戶的多層走訪與營銷，不斷延伸財政機構(gòu)類客戶服務(wù)的領(lǐng)域，有效提升財政存款的比重。摸清底子，成立了以行長為組長，班子其他成員和部門負責人為成員的財政資金摸底領(lǐng)導(dǎo)小組，負責摸底方案的制定和實施，確保摸底工作日�；�。實行“分組包干”和“上門盯哨”營銷策略，成立了以班子成員分別為組長的四個營銷小組，大家在目標一致的前提下，按照“資源共享、關(guān)系有別”，統(tǒng)一安排調(diào)度各營銷小組對口營銷。
 
    三、維穩(wěn)優(yōu)質(zhì)客戶。一是把工作重點放在存款獻度較高的優(yōu)質(zhì)客戶上，積極主動上門營銷金融產(chǎn)品，及時掌握客戶業(yè)務(wù)需求，大力推廣工行結(jié)算和服務(wù)品牌戰(zhàn)略，量身定制滿足其個性化需求的服務(wù)方案，提高優(yōu)質(zhì)法人客戶業(yè)務(wù)收入占比；二是積極開展法人理財、現(xiàn)金管理服務(wù)、組合套餐等業(yè)務(wù)，以對公理財產(chǎn)品、個性化服務(wù)吸引客戶。通過對公存款與對公結(jié)算、法人理財?shù)幕�動營銷作用，提高工行先進的服務(wù)和產(chǎn)品在高端客戶中的影響，保證對公存款的穩(wěn)定增長。

    四、完善考核措施。該行于年初專門制定了《對公存款專項獎勵辦法》，加大對公存款專項營銷獎勵力度，實行按月考核時點增量、日均增量，獎勵對公存款營銷工作中成績突出的個人，確保存款獎勵落實到有功人員，杜絕“大鍋飯”，充分調(diào)動營銷積極性，強力促進對公存款營銷工作，為對公存款工作的快速發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。