工行黃岡分行實現(xiàn)投資銀行新發(fā)展

    今年以來，工行黃岡分行將投資銀行作為公司中間業(yè)務(wù)的主線來抓，強(qiáng)化營銷服務(wù)意識，優(yōu)化捆綁營銷策略，做精投行基礎(chǔ)產(chǎn)品，實現(xiàn)投資銀行業(yè)務(wù)新發(fā)展。

    一是用服務(wù)推動發(fā)展。該行依托傳統(tǒng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，滿足大中小型企業(yè)日趨旺盛的投融資需求，摸索與客戶交流溝通的方式，通過了解客戶經(jīng)營性質(zhì)、生產(chǎn)周期、商品貿(mào)易環(huán)節(jié)等途徑，層層挖掘，尋找深入契機(jī)，注重細(xì)節(jié)，做好客戶的投融資咨詢顧問、常年財務(wù)顧問、信息咨詢顧問。

    二合理定位營銷策略。在投資銀行業(yè)務(wù)的拓展上，該行以常年財務(wù)顧問、信息咨詢?yōu)闋I銷重點，做好基礎(chǔ)投行業(yè)務(wù)，奠定基礎(chǔ)。同時，通過培養(yǎng)品牌投行業(yè)務(wù)，篩選目標(biāo)客戶，作為下一步發(fā)展的重點。建立分層營銷機(jī)制，對不同層次的客戶實行差異化管理，同時建立全行投行重點營銷儲備庫，突出高層營銷，強(qiáng)化營銷高層。

    三是強(qiáng)化基層管理。強(qiáng)化客戶經(jīng)理管理，打造專業(yè)高效、開拓創(chuàng)新的營銷團(tuán)隊，把精通各項投行業(yè)務(wù)和營銷技能作為考核客戶經(jīng)理的第一要點，當(dāng)好企業(yè)的顧問。強(qiáng)化培訓(xùn)，在營銷中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在學(xué)習(xí)后完善營銷思想。建立通暢的業(yè)務(wù)營銷通道，全力服務(wù)基層，及時解決營銷中的難點，做到隨時需要，隨時指導(dǎo)。