近日，建設(shè)銀行承德分行在建設(shè)銀行河北省住房金融與個(gè)人信貸業(yè)務(wù)“迎元旦、慶新春”旺季營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)中，獲得了“旺季營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)勝獎(jiǎng)”“ 旺季營(yíng)銷活動(dòng)住房貸款收益獎(jiǎng)”等稱號(hào)，同時(shí)，王輝軍、唐宏偉、鄧學(xué)東三位同志被授予旺季營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)兵。
為落實(shí)開展好“迎元旦、慶新春”旺季營(yíng)銷活動(dòng)，該分行結(jié)合實(shí)際，積極組織，明確目標(biāo)，制定詳盡活動(dòng)方案和措施。
一是細(xì)分指標(biāo)，落實(shí)營(yíng)銷發(fā)展責(zé)任。制定營(yíng)銷活動(dòng)方案，提出具體的營(yíng)銷工作措施，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，將各項(xiàng)指標(biāo)分解到具體經(jīng)辦行，使各單位都在明確的目標(biāo)下抓營(yíng)銷、求發(fā)展；
二是優(yōu)化考核，發(fā)揮激勵(lì)約束作用。在活動(dòng)中，明確活動(dòng)的考核激勵(lì)措施。堅(jiān)持并改進(jìn)“買單制”，在分產(chǎn)品制定績(jī)效工資買單價(jià)格基礎(chǔ)上，將單項(xiàng)產(chǎn)品考核得分作為買單價(jià)格調(diào)節(jié)系數(shù)，引入超額買單概念。同時(shí)建立專項(xiàng)激勵(lì)，通過(guò)考核機(jī)制的優(yōu)化完善，極大地調(diào)動(dòng)了基層行積極性；
三是創(chuàng)新方法，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展突破。尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新的突破口，對(duì)房貸利率、產(chǎn)品覆蓋、聯(lián)動(dòng)收費(fèi)等提出具體的管理要求，使我行的房貸利率執(zhí)行水平居全省第一，個(gè)貸客戶產(chǎn)品覆蓋不斷提升，服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破；
四是強(qiáng)化督導(dǎo)，突出過(guò)程管理效果�；顒�(dòng)中，市分行建立了主要指標(biāo)日、旬、月通報(bào)的過(guò)程管理機(jī)制，隨時(shí)督導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢或與管理要求出現(xiàn)偏差的行。高頻率、全覆蓋的督導(dǎo)通報(bào)制度，保證了對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展情況的隨時(shí)掌控、督導(dǎo)和管理策略的序時(shí)調(diào)整，也在基層支行間形成比拼氛圍。
通過(guò)全行向下的共同努力，圓滿完成了省分行下達(dá)的“迎元旦、慶新春”活動(dòng)目標(biāo)，并獲得好評(píng)。
